企业，是依法设立，以盈利为目的而从事自主经营活动的经济组织。

特点：以市场为导向，以营利为目的，从事商品生产和经营活动的经济组织。通过交换实现商品价值。依法注册，自主经营，自负盈亏

老干妈：饥饿式营销

陶华碧的企业经营观（一）

1、喜欢钻研

2、记忆力惊人

3、不畏艰难执着于想做的事

4、对现金几乎偏执的重视

5、绝不涉足自己不熟悉的行业

6、每一次卖出扩张的脚步都慎之又慎

7、所有的政府官员，始终保持着不是很远却明显的距离。

8、敏锐的捕捉商机能力

9、保持产品的传统特色，小生意也能传；

10、注重商标权

11、人性化管理

12、不受所谓现代现代商业模式蒙蔽

你是否适合创业

老干妈，陶花碧

饥饿营销，限时限量

敏锐捕捉商业能力

保持产品传统特色

商标权

人性化管理

不被现代化商业模式所蒙蔽

现金流：出和入。

信息流：指企业与顾客，供应商之间信息多向传递和反馈所形成的信息活动流。

企业生存发展之道：掌握市场信息，持续采购、经营、销售，充足现金流

企业；是依法设立，以盈利为目的的而从事自主经营活动的经济组织。

企业创业难能可贵的四要素

1质量

2管理

3客户 ：客户即是上帝

4资金：现金流

5：企业：是依法设立，以盈利为目的的而从事自足活动  

质量；管理；客户；资金

现金流，商品流，信息流

陶华碧

企业；是依法设立的，以盈利为目的，从事商品生产和经营活动的经济组织。（考试）

经营；组织以盈利为目的所进行的商品交换活动的过程。（考试）

经营包括6种活动；技术，商业，财务，安全，会计，管理。

企业循环；企业从供应商（市场）买，信息流；售给顾客（市场），信息流；”商品流‘’。从中企业从顾客中得到收入，企业将资金出给供应商，‘’现金流‘’

 商品流；从商品购买商品，并向市场销售产品的商品活动流。 

现金流；现金流出（购买原材料，支付维修费）和现金流入的现金活动流。

信息流；企业与顾客，供应商之间信息多向传递及反馈所形成的信息活动流。

企业生存发展之道；

1；掌握市场信息

2；持续采购，经营，销售

3；充足的现金流

饥饿式营销，产量多，在市场投放量少

陶华碧事例（饥饿式营销）

1、陶华碧的企业经营观：
喜欢钻研。

记忆力惊人。

不畏艰难执着于想做的事。

对现金近乎偏执的重视。

绝不涉足自己不熟悉的行业。

每一次跨出扩张的脚步都慎之又慎。

与所有相关的政府官员，始终保持着不是很远却相当明显的距离。

敏锐的捕捉商机能力。

保持产品的传统特色，小生意也能传。

注重商标权。

人性化管理。

不受所谓现代商业模式蒙蔽。

2、质量、管理、客户、资金

3、企业的概念：

企业是依法设立，以盈利为目的而从事自主经营活动的经济组织。

4、企业概念的四个特点：
企业是以市场为导向，以盈利为目的，是从事商品生产和经营活动的经济组织。
企业通过交换实现商品价值。
依法注册。
自主经营，自负盈亏，自我完善，自我发展。

5、经营的概念：

经营是组织以盈利为目的所进行的商品交换活动过程。
一般来讲,经营包括六种活动,即：技术、商业、财务、安全、会计、和管理。

6、商品流：

从市场上购买商品（设备、原材料等），并向市场销售产品（产品或服务)的商品活动流。

7、现金流：

现金流出（购买原材料、支付维修费、租金等）和现金流入（销售收入等）的现金活动流。

8、信息流：

企业与顾客、供应商之间信息多向传递及反馈所形成的信息活动流。

9、企业生存发展之道：

掌握市场信息；

持续采购、经营、销售；

充足现金流。

10、陶华碧（1947年1月-），出生于贵州省湄潭县，老干妈麻辣酱创始人，现任老干妈食品有限责任公司董事长，贵州省人民代表大会常务委员会代表。

1996年，在贵阳龙洞堡创办工厂生产风味豆豉产品。曾获得全国杰出创业女性、中国百名优秀企业家、全国“三八”红旗手等荣誉称号。

1989年开始专卖冷面和凉粉；1997年成立贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司；1998年第一次申请商标注册就获得成功；2012年其公司纳税4.3亿人民币。

1989年，陶华碧在龙洞堡贵阳公干院的大门外侧，用捡来的半截砖和油毛毡、石棉瓦搭起棚子，开了个专卖凉粉和冷面的“实惠饭店”。她的凉粉价低量足，吸引了附近学校的学生。久而久之，不少学生赊欠了很多饭钱。陶华碧做出一个惊人举动：凡是家境困难的学生，一律销账。

在“实惠饭店”，陶华碧用自己做的豆豉麻辣酱拌凉粉。渐渐的，她的凉粉生意越来越差，可麻辣酱却做多少都不够卖。

1994年，贵阳修建环城公路，昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道，途经此处的货车司机日渐增多，他们成了“实惠饭店”的主要客源。陶华碧开始向司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品，大受欢迎。

1994年11月，“实惠饭店”更名为“贵阳南明陶氏风味食品店”，米豆腐和凉粉没有了，辣椒酱系列产品开始成为这家小店的主营产品，但为了学生却仍然没有关掉自己的小饭店。

1996年8月，陶华碧借用云关村委会两间屋子，办起了辣椒酱加工厂，牌子就叫“老干妈”。成立的辣酱加工厂，是一个只有40名员工的简陋手工作坊，没有生产线，全部工艺都采用最原始的手工操作。

1997年8月，“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”成立，工人增加到200多人。陶华碧要做的不再仅仅是带头剁辣椒，财务、人事各种报表都要她亲自审阅，工商、税务、城管等很多对外事务都要应酬，政府有关部门还经常下达文件要她贯彻执行。除此之外，她还经常要参加政府主管部门召开的各种会议，有时还受命上台发言。

1998年，在长子李贵山的帮助下，陶华碧制定了“老干妈”的规章制度。

1998年开始，陶华碧把公司的管理人员轮流派往广州、深圳和上海等地，让他们去考察市场，到一些知名企业学习先进的管理经验。

2012年，“老干妈”年产值为33.7亿人民币，纳税4.3亿人民币.

经营特点：不畏艰难、技术把关、质量第一、维护权益、留在贵州、正道经营。

获得荣誉：

陶华碧担任人大代表贵阳市南明区“巾帼建功标兵”

贵阳市南明区“创卫先进工作者”

贵阳市“巾帼建功标兵”

贵阳市“两个文明”建设服务先进个人

贵州省“三八”红旗手

全国“巾帼建功标兵”

全国杰出创业女性

中国百名优秀企业家

全国“三八”红旗手等荣誉称号

2018年2月，位居福布斯2018年“中国最杰出商界女性排行榜”的第17位。

2018年5月，2018新财富500富人榜发布，陶华碧以90亿元排名第334。

2018年10月24日，陶华碧入选《改革开放40年百名杰出民营企业家名单》

政治职务：

任贵州省人民代表大会常务委员会代表

贵阳市政治协商委员会常务委员

贵阳市南明区政治协商委员会副主席

第十一届全国人大代表

陶华碧在十一届全国人大五次会议上，中国著名辣椒制品品牌创始人“老干妈”陶华碧表示：“‘老干妈’3年缴税8个亿，实现31亿元人民币的产值，带动两百万农民的致富，我还是按照我的知识来办事。”
 

分析老干妈

1.企业：是依法设立，以盈利为目的而从事自主经营活动的经济组追。

四个特点，A，企业是以市场为导向，以盈利为目的，是从事商品生产和经营活动的经济组织。

B。企业通过交换实现商品价值。

C。依法注册D。自主经营，自负盈亏，自我完善，自我发展。

2.经营是组织以盈利为目的所进行的商品交换活动过程。

3.企业生存之道：掌握市场信息，

情感营销 

 饥饿营销

人才管理    提升员工的工作幸福感

企业管理   干妈shi管理

陶华碧创业成功的经验

产品的质量

人员的管理  

客户的维持

资金的运转方式   一手交钱一手交货

 什么是企业

~供应商（市场）---企业----顾客（市场）————商品流

反之+++现金流

是依法建立，以赢利为目的而从事商品生产和交还或提供服务活动的经济组织

口碑营销

饥饿营销

质量

财务

人才

经营方式

                              第一步

                   评价你是否适合创业？

教学目的

1。了解什么是企业

2.了解创业面临的困难，创业可能成功也坑能失败

。。。

老干妈——陶华碧

八姐妹最小，。。。。

                     营销管理

                     口碑销售

                    情感销售

                  饥饿式营销

                    质量管理

                   人才管理               

                   财务管理

“一手交钱，一手交货”

                   海外经营

                 经营方式

陶华碧的企业经营观（一）

1.喜欢专研

2.记忆力惊人

3.不畏艰难执着于想做的事

。。。

陶华碧的企业经营观（二）

8.敏锐地捕捉商机能力；

9.保持产品的传统特色，小生意也能传；

10.注重商标化；

11.个性化管理；

12.不受所谓现代商业模式懵逼。

有人说，陶华碧创业是成功的，但她的创业经验很“土”，“土在哪呢？”

质量       管理       客户       资金

企业：是依法设立，以盈利为目的的而从事自主经营活动的经济组织。

                企业概念有四个特点：

1.企业是以市场为导向，以盈利为目的，是从事商品生产和经营活动的经济组织。

2.企业通过交换实现商品价值

3.依法注册

4.自主经营；自负盈亏；自我完善；自我发展

1.什么是企业                                                      【    买     】【  商品流 【】    售

】供应商 {---信息流 ---}企业{--信息流- }  顾客

（市场）           出            入          （市场）

现金流---

指现金流出（购买原材料，支付维修费，租金等）

和现金输入

信息流-----

指企业与顾客，供应商之间信息多向传递及反馈所形成的信息活动流；

                企业生存发展之道

                  掌握市场信息

        持续采购  ·  经营  ·  销售

                   充足现金流

口碑营销，情感营销，饥饿营销，海外经营

什么是经营：经营是组织以盈利为目的所进行的商品交换活动过程。

善经营者，重过程也

一般来讲，经营包含六种活动，即技术，商业，财务，安全，会计，和管理

企业生存发展之道：掌握市场信息，持续采购，经营，销售，以及充足的现金流

了解什么是企业

企业：企业是依法设立，以营利为目的的从事商品生产和经营活动的组织。

特点1.以市场为导向

2通过交换实现商品价值

3.依法注册

4.自主营业自负盈亏

商品流信息流现金流

课时6:

感情营销 饥饿式营销 

质量管理 人才管理 财务管理

 质量 管理 客户 资金

X经营：组织以盈利为目的所进行的商品交换活动过程。 善经营者，重过程也。

X经营包括：技术 商业 财务 安全 会计 管理

            商品流

      信息流   信息流

供应商➡️企业➡️顾客

            现金流

企业生存发展之道：掌握市场信息技术、持续采购经营销售、充足的现金流