1创新思维概论
2为什么要具备创新思维
3
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江小白案例
营销方式，口感，外观，目标人群，营销主题，口号。（创新要有创新思维）
课时12 创新思维培养（一）
- 营销创新
- 精准的客户定位
- 文化营销
- 媒体宣传造势
阳光底下没有新鲜事，
排列组合就是创新！
什么是创新思维？？？
创新思维是指以新颖独创的方法解决问题的思维过程，通过这种思维能突破常规思维的界限，以超常规甚至反常规的方法、视角去思考问题，提出与众不同的解决方案,从而产生新颖的、独到的、有社会意义的思维成果。
（雷军：“站在风口浪尖上，猪也能飞起来”）
若无某种大胆放肆的猜想，一般是不可能有知识的进展的。
————爱因斯坦
如果学习只在模仿，那么我们就不会有科学，也不会有技术。
————高尔基
科学到了最后阶段，便遇上了想象。
————雨果
了解创新思维重要性
全是例子
营销创新
内容运营
分阶段性 目标性，整体性的开展起来、提升内容被模仿的成本，形成强竞争力 拿到先手
多种场景带来无限空间 引起用户共宁
精准的客户定位
文化营销
媒体宣传造势
走入客户的心灵深处
突破常规思维的界限，以超长规甚至反常规的方法视角去思考问题
江小白的创新 成功的秘诀
营销创新：定位 文化营销（情绪，行为，语言）
情绪的饮料 为年轻人打造的态度的白酒
有情绪的时候：
1.文艺青年借酒消愁
2.怀旧系方言 （巴适 不摆了 感动乡愁）
3.重庆味道，
4小约
5.告别单身GO版本
6.常规版
区别于其他酒水：1目标人群锁定80 90 后
2.文艺屌丝的营销主题，新颖有趣
3.口号 我是江小白，生活很简单
4线上销售 社会化营销
5.口岸清甜
6.外观时尚，文字幽默，耐人寻味，独具一格
合作腾讯
打破传统禁锢，勇于突破创新，重新排列组合
左脑理性（抽象脑，学术脑），右脑感性（艺术脑，创造脑）
突破常规思维的界限，以超常规甚至反常规的方法，视角去思考问题
头脑风暴，天马行空，畅所欲言，打破传统思维
飞机扫雪
小米： 饥饿营销（越买不着越想买），为发烧而生，创新思维
大英博物馆，让借书的群众成为图书搬运工
放肆的猜想，创新性的改变，自由想象
4.58
江小白发展
特色；娱乐生活文艺青年态度
客户定位客户源；青春煎熬压抑压力一个发泄的方式
创新思维是指新颖独创的方法解决问题的思维过程。
如何让年轻人喜欢上白酒？
内容营销（约酒大会、朋友会等形式）
营销创新：精准的定位客户、文化营销、媒体宣传造势
目标人群、营销主题、口号、外观、口感、营销方式
阳光底下每一件新鲜事，排列组合就是创新！
左脑理性右脑感性
创新思维培养
概念；
定位，文化营销
阳光底下没有新鲜事，排列组合就是创新
饥饿营销
创新思维概论：
创业也要有创新思维。
创新思维概论 突破常规思维界限，以超常规，甚至反常规的方法，视角去思考问题。
江小白 高粱酒 包装
若无某重大但放肆的猜想，一般是不可能有只是的进展的。------爱因斯坦
头脑风暴发：打破常规思维进行创新然后产生新的想法。
分阶段性
目标性
这是一种态度，屌丝的态度，文艺青年的态度，娱乐生活的态度
精准的客户定位；文化营销；宣传媒体造势
运营 销售文案 独立特行的包装。
江小白的营销创新：1.精准的客户定位
2.文化创新
3.媒体的宣传
阳光底下没有新鲜事 排列组合就是创新!
打破笼子重新组合。
1、营销创新：
精准的客户定位
文化营销
媒体宣传造势
2、文化营销：
对碎片化话语的系统整理：行为、情绪、语言
3、江小白的不同之处：
营销方式、
目标人群、
口感、
营销主题、
外观、
口号。
4、阳光底下没有新鲜事，排列组合就是创新！
5、美国心理生物学家斯佩里博士通过著名的割裂脑实验。证实了大脑不对称的左右脑分工理论，并因此荣获1981年诺贝尔生理学奖。
正常人的大脑有两个半球构成一个完整的统一体，大脑两半球在机能上有分工。
对于大多数人，大脑开发程度只在10%左右。斯佩里博士认为大多数人处于常规型思维阶段。未来尚有巨大的开发空间，如何突破大脑开发的临近点？这是世界学术界探讨的话题。毫无疑问，突破思维、创新思维、全脑开发，将是人类进步必不可少的要素。
6、创新思维：
创新思维是指以新颖独创的方法解决问题的思维过程。通过这种思维能突破常规思维的界限，以超常规甚至反常规的方法、视角去思考问题，提出与众不同的解决方案，从而产生新颖的、独到的、有社会意义的思维成果。
7、江小白是重庆江小白酒业有限公司旗下江记酒庄2012年生产的自然发酵并蒸馏的高粱酒品牌，创始人是陶石泉。
其品牌理念“我是江小白，生活很简单”已形成具备一定自传播能力的文化IP。
江小白，是重庆江小白酒业有限公司旗下江记酒庄酿造生产的一种自然发酵并蒸馏的高粱酒品牌。江小白致力于传统重庆高粱酒的老味新生，以“我是江小白，生活很简单”为品牌理念，坚守“简单包装、精制佳酿”的反奢侈主义产品理念，坚持“简单纯粹，特立独行”的品牌精神，以持续打造“我是江小白”品牌IP与用户进行互动沟通，持续推动中国传统美酒佳酿品牌的时尚化和国际化。
“简单纯粹”既是江小白的口感特征，也是江小白主张的生活态度。江小白提倡年轻人直面情绪，不回避，不惧怕，做自己。“我是江小白，生活很简单”的品牌主张延用至今，已经渗透进21世纪的现代青年生活的方方面面，并繁衍出“面对面约酒”、“好朋友的酒话会”、“我有一瓶酒，有话对你说”、“世界上的另一个我”、“YOLO音乐现场”、“万物生长青年艺术展”、“看见萌世界青年艺术展”、“江小白Just Battle 国际街舞赛事”，《我是江小白》动漫等文化活动。随着时间的发酵，江小白“简单纯粹”的品牌形象已经演变为具备自传播能力的文化IP，越来越多人愿意借“江小白”来抒发和表达自己，对于这个复杂的世界而言，或许人人都是江小白。
品牌发展：
2012年，陶石泉创立了江小白品牌。
2012年3月，江小白品牌首次亮相业界，并推出第一款单纯高粱酒品“我是江小白”。
2012年12月21日，江小白首届“江小白粉丝同城约酒大会”在重庆举行，成为江小白粉丝聚会的欢乐派对。
2013年12月21日，江小白在重庆洋人街举办“同城约酒大会”，同时公布“江小白青年艺术扶植计划”。
2014年6月，江小白借助百度贴吧打造“毕业季”活动。
2014年8月12日，江小白第54届国际小姐中国大赛湖南赛区总决赛跨界视听盛宴在凯宾斯基酒店开启。
2014年12月21日，“2014江小白同城约酒大会”在重庆洋人街金色大厅举行，参与人数超过1000人。
2015年12月30日，江小白“小约在冬季”的2015年约酒大会在重庆、北京、武汉、成都、长沙、南昌等多地举行。
2016年，江小白联手成都许燎原当代艺术馆举办《万物生长》青年艺术邀请展，并发布2016款艺术酒标。
2016年5月，江小白冠名的“极峰·江小白”车队参加2016中国环塔（国际）拉力赛
2016年10月21至12月10日，2016第一届江小白YOLO音乐现场原创嘻哈音乐节在重庆举办。
2016年12月，“JFC北京创新创业约酒大会”在北京召开。
2016年12月29日，江小白出口韩国。经重庆检验检疫局永川办事处查验合格后启运出口韩国，是重庆传统白酒首次实现出口韩国。
2017年3月21日，江小白青年艺术家邀请展暨艺术版产品发布会在成都举行。青年艺术家郝朗、张小盒团队参与设计的《看见萌世界》、《联系》限量版艺术酒瓶正式亮相。
2017年5月，由江小白酒业冠名的江小白·极峰车队2017中国环塔(国际)拉力赛出征仪式，在喵儿石创艺特区举行。
2017年9月，第二季江小白YOLO音乐现场首场北京站，正式拉开2017年江小白YOLO音乐现场十城巡演的帷幕
2017年11月9日，江小白与两点十分动漫联合制作出品的《我是江小白》动画[4]在优酷、哔哩哔哩、腾讯、爱奇艺、搜狐、芒果TV、PPTV、天天看看网络视频平台同步上线。
2017年12月，“江小白 Just Battle国际街舞赛事”在重庆石子山体育公园举办。
2018年2月4日江小白JOYBO街头文化艺术节在重庆举行，是融合了各种潮酷文化的青年文化艺术盛典。
2018年4月20日，江小白 X 《假如这世界上只有中文歌》街舞大赛，在北京首发。
产品系列：
1、s系列
该系列为江小白产品家族最早的成员，现有S100、S125、S300等产品。
2、江小白JOYYOUTH系列
JOYYOUTH意为JOY+YOUTH，即江小白青春版，酒体更单纯，度数更低，适合初饮蒸馏酒的青年群体。现有产品青春版100、青春版150、青春版300、金奖青春版、青春版1000等产品。
3、江小白礼盒系列之重庆味道
江小白礼盒系列之重庆味道以重庆著名景点为元素打造，包装个性精美。现除重庆味道外，该系列还包括重庆味道条形装、重庆味道精装、江津味道、看见萌世界、张小盒联系、X3铁盒、金标、蓝调、四面山记忆条形装、万物生长、天生自由、金鸡纪念版、清爽35度等产品。
4、江小白拾人饮
25度超低度酒体标志性产品，单瓶重达四斤，适合团建聚会。现有召唤拾人饮、齐心拾人饮、必胜拾人饮、庆祝时刻、独角兽产品。
5、江小白三五挚友
精选重庆本地小颗粒红皮糯高粱，手工精酿，只取中段10%原酒，麻坛存储3年以上，由江记酒庄首席酿酒师李俊专为挚友相聚而设计。
品牌荣誉：
2013年1月4日，江小白上榜2012年中国酒业风云榜年度新品。
2013年9月18日，创始人陶石泉获得2013年度中国杰出营销人金鼎人物奖。
2013年11月18日，江小白微博被新浪微博评为“2013年度重庆最赞微营销案例”。
2014年，江小白在报业集团、轨道集团、《都市热报》举办的活动中被评为重庆美食经济推动力标杆企业暨“2014百万轨道族最喜爱年度品牌”。
2015年8月，江小白入选2015年国际调酒师大赛预调鸡尾酒比赛用酒。
2016年11月，江小白表达瓶年度创新产品奖。
2017年7月，在“国际葡萄酒暨烈酒大赛(IWSC)”中，江小白“金标”荣获“卓越银奖”、“三五挚友”、“青春版500”、“表达瓶S100”荣获“银奖”。
2017年9月，在“布鲁塞尔国际烈酒大赛”中，江记酒庄出品的“江小白Se300”和“江小白青春版”荣获金奖，“单纯高粱酒”荣获银奖。
2017年11月，在“香港国际葡萄酒与烈酒品评大赛（HKIWSC）中，江记酒庄出品的“江小白青春版”荣获本届赛事最高奖项特等奖，“有路清淡型高粱酒”、“单纯高粱酒”、“S300”、“金标”获得了银奖。
2017年12月，江小白成为“感知中国·重庆篇——德国行”活动指定用酒。
“江小白”系列高粱酒产品,通过产品质量等级国优认证,获得了由中食联盟(北京)认证中心颁发的产品质量优级认证证书。
品牌主张：
1、缘起“简单”
独特的地理环境与气候特征，滋养了重庆悠久的酿酒文化。公元前300多年，“巴乡清”就曾被进贡给秦昭襄王。传承巴渝地区传统精酿高粱酒工艺，“江边酿造，小曲白酒”，江小白以此得名。“小白”原本是菜鸟、新手的意思，现已成为江小白所提倡的一种价值观，寓意追求简单、绿色、环保、低碳生活的都市年轻人。
2、情绪饮料
江小白在《致我们情绪的青春》一文中这样写道：
“我们捕捉每一个青春个体的丰富情绪，并向你提供一种带有酒精度的神奇饮料，它能放大我们的情绪。它能让我们更幸福、更快乐、更激情、更兄弟、更姐妹，也可能让我们更孤独、更悲伤、更恐惧、更沮丧。我们喜欢的情绪，就让它淋漓尽致，我们回避不了的情绪，就让它来得更猛烈!”
江小白提倡直面青春的情绪，不回避、不惧怕。“与其让情绪煎熬压抑，不如任其释放。”
3、消除互联网隔阂
随着互联网的普及，朋友之间的正常交流时间正越来越多地被移动社交软件所占据。线上的热络取代不了面对面的沟通。江小白号召放下手机暂别网络，与朋友重新在现实中进行社交，不要让网络完全占据了生活。
“回到现实，摘下面具，真心交流”——这种试图把消费者的情绪跟江小白产生连接，让情绪放大的想法，最终促成了江小白独具特色的“约酒大会”，形成了新青年群体中流行的“约酒文化”：
2012年12月21日，玛雅预言中的“世界末日”，江小白以#醉后真言#为主题，第一次尝试与青年消费者的约酒聚会。这一次约酒也成为江小白“约酒大会”的雏形。
2013年12月21日，江小白“同城约酒大会”在重庆洋人街举行。这场以“远离孤单，从约酒开始“为名的聚会让“约酒”成为青年人口中的热门关键词。
2014年12月21日，江小白“同城约酒大会（重庆）”再次在洋人街金色大厅举行。“我是江小白，约酒不孤单”，江小白用一场约酒晚会的形式表达着“拒绝都市孤独症”的明确诉求。[
2015年12月30日，江小白“小约在冬季”的2015年约酒大会在重庆、北京、武汉、成都、长沙、南昌等多地举行。旨在呼吁青年群体回归到面对面的现实社交中。
4、酿造工艺
白酒的酿造与当地的自然地理环境密不可分。为追根溯源，江小白将酿酒基地——“江记酒庄”选址于小曲清香型白酒发源地——重庆市江津区白沙古镇。白沙古镇历史悠久，早在东汉就有人聚居，元代设建制镇；这里土壤富含有助于人体健康的微量元素，其中的硒元素平均含量达0.3187mg/kg。
江小白采用当地富硒土壤种植的红皮糯高粱为单一原料，配合当地清洌软水，在青石板窖池中纯净发酵，传承白沙古镇精益酿造蒸馏工艺提香去杂，最终酿得具有清香纯正、入口顺滑、口感净爽、独特风味的单纯高粱酒。
5、产品守则
近年来中国传统文化面临着消费群体尤其是年轻消费群体流失的危机。在一部分人感叹“年轻人不懂白酒文化”时，江小白则认为是“白酒不懂年轻人”。在产品的口感上，江小白一直秉承消费者至上的信条，致力于白酒“利口化”的研究与创新。江小白将白酒的利口化标准总结为“SLP产品守则”，即白酒应当适宜消费者口感，向“Smooth、light、pure”的方向努力。
Smooth，即入口更顺，减少辣感、刺激感和苦味。
Light，即清爽，低醉酒度，不易醉，不口干，饮后无负担。
Pure，即指纯净，无杂香、杂味。
为实践“SLP产品守则”，江小白从原料、工艺、度数等方面进行了一系列的优化：
将红皮糯高粱作为单一原料、使用青石板窖池代替传统水泥池，川法小曲清香的传统工艺，以及在此基础上的工艺改进，江小白将杂香杂味排除在外，酒体纯净，酒香纯正，始终坚持“单纯高粱酒”。
攻克低度白酒的最大难点——酒体混浊和水味突出的问题，降低产品的度数，以35度、45度为主体品种，远低于传统的56度、52度，以减少酒精量的摄入。
通过活性炭等多级过滤，极大地净化了酒体，减少了杂质，使酒体更加纯净。
降低醉酒度，尽量减少复杂成分的含量，减少复杂成分的分解带来的生理负担。
