小微企业成功的要素
服务企业：服务及时，服务质量好，地点合适，顾客满意，对顾客诚信，服务收费合理，售后服务可靠。
农牧林渔业：保护并有效利用土地和水源，出售新鲜产品，做好卫生和防疫工作，保证品种优良，高效运输产品。
课时14 企业类型&小微企业的成功要素
什么是构思？？？
构思，是一个呈现着系统性的、有中心及层次的、物化的整体性思维活动，又称“整体布局”。
诗人写作、画家绘画、计算机程序编写等等，都需要在大脑中有“图像”，然后才能行动，体现在思维中就是“全局性思维”。
什么是企业构思？？？
- 卖什么（产品和服务）
- 卖给谁（目标顾客）
- 为什么（满足需求）
- 怎么卖（销售方式）
你创业项目的描述
- 销售什么产品或服务?
- 向谁销售产品或服务?
- 将满足顾客那些需求?
- 如何销售产品或服务?
挖掘企业构思
- 来源
- 网络
- 身边人
- 项目库
- 捡现成的！
- 贸易企业 从事商品的买卖活动。从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客或其他企业。
- 服务企业 提供某项特定服务或多项服务企业。
- 制造企业 使用原材料生产制作实物产品的企业。
- 农林牧渔企业 利用土地或水域资源进行生产企业。
- 贸易企业：地段好、外观设计好、销售方法好、商品选择面宽、商品价格合理和库存可靠。
- 制造企业：生产组织有效、工厂布局合理、原料供应有效、生产效率高、产品质量好、浪费现象少和保护环境。
- 服务企业：服务及时、服务质量好、地点合适、顾客满意、对顾客诚信、服务收费合理和售后服务可靠。
- 农林牧渔企业：保护并有效利用土地和水源、出售新鲜产品、做好卫生和防疫工作、保证品种优良和高效运输产品。
- 兼职(夫妇都可兼职，或一个人兼职)
- 租赁或购买二手设备，以后再更新，会更稳妥、合算
- 先雇用非全时员工，再雇用全时员工
- 逐步拓展新义务领域，避免因财务问题陷入困境
- 根据利润增长情况，制定业务扩展计划
企业构思：1产品和服务
2目标顾客
3满足需求
4销售方式
创业项目的描述
1销售什么产品或服务
2向谁销售产品或服务
3将满足各科那些需求
4如何销售产品或服务
小微企业类型：贸易企业：从事商品买卖
服务企业：某项特定服务
制造企业：用原材料生产制作
农林牧渔企业：利用土地水域资源进行生产
小微企业成功要素
贸易企业：地段好，外观号，库存多，商品合理，商品选择面宽，销售方法好
制造业：生产组织有效，工厂布局合理，保护环境，浪费现象少，原料供应有效，生产效率高，产品质量好
服务企业：服务及时，服务质量号，售后可靠，地点合适，收费合理，诚信，顾客满意
农林牧渔企业：有效利用资源，高效运输产品，出售新鲜产品，保证品种优良，做好卫生防疫工作
核心要素：真诚关爱员工，真诚服务顾客
小微企业创办基本原则：志向远大，计算要精，起步要稳
构思，是一个呈现着系统性的，有中心及层次的
地段好 库存可靠 外观设计好 商品价格合理 销售方法好
什么是构思？
是一个呈现着系统性的由中心及层次的、物化的整体性思维活动，又称整体布局。
什么是企业构思？
1.买什么 餐品和服务
2.卖给谁 目标客户
3.为什么 满足需要
4.怎么买 营销方式
挖掘企业构思
来源 ： 网络 身边人 项目库
启发
一条路的旁边有另一条路
要素：内部因素:资金 人脉 能力 相关知识
外部因素：环境
建立一个好的企业构思
构思，是一个呈现着系统性的、由中心及层次的、物化的整体思维……
你创业项目的描述：1 销售时代什么产品或服务2 3 4
好的企业构思是创业成功的开始、是避免损失和失败的第一道防线、创业成功=能力*努力*选择
挖掘企业思维：来源、网络、身边人、项目库
商业机遇分为：外机遇和内给予
企业类型：
贸易企业、制造企业、服务企业、农林牧渔企业
小微企业想要获得成功需要具备哪些要素：
建立企业构思
关于企业构思，企业类型，小型企业成功要素，挖掘，筛选企业构思，分析企业构思
贸易
服务
制造
农林牧渔
12min
1.小微企业成功的要素
贸易企业：地段好、库存可靠、外观设计好、商品价格合理、销售方法好、商品选择面宽。
制造企业：生产组织有效、保护环境、工厂布局合理、浪费现象少、原料供应有效、产品质量好、生产效率高。
农林牧渔企业：保护并有效利用土地和水源、高效运输产品、出售新鲜产品、保证产品优良、做好卫生和防疫工作
2.真诚服务顾客，关爱员工
3.挖掘好的企业构思
4.筛选和分析企业构思
什么是构思 即系统性的有层次的整体性思维活动。
企业构思 卖什么 卖给谁 为什么 怎么卖
产品的销售或服务
好的企业的创业
什么事企业构思
- 销售什么产品或服务
- 向谁销售产品或服务
- 将满足顾客哪些要求
- 如何销售产品或服务
小微企业分类
贸易企业，服务企业，制造企业，农林牧渔企业
小微企业成功的要素
- 地段好
- 外观设计好
- 销售方法好
- 商品选择面广
- 商品价格合理
- 库存可靠
制造业
- 生产组织有效
- 工厂布局合理
- 原料供应有效
- 生产效率高
- 产品质量好
- 浪费现象少
- 保护环境
服务企业
- 服务及时
- 服务质量好
- 地点合适
- 顾客满意
- 对顾客诚信
- 服务收费合理
- 售后服务可靠
农林牧渔业
- 保护有效地利用土地和水源
- 出售新鲜产品
- 做好卫生和防疫工作
- 保证品种优良
- 高效运输产品
小微企业创办的基本原则
- 志向要大
- 起步要稳
- 计算要精
能力，努力，选择
企业构思 ：
卖什么 ：产品和服务
卖给谁 产品和服务
抓住需求 痒点或痛点 满足顾客什么需求
怎么卖 怎么卖产品和服务
小微企业创业原则 志向大 计算准 起步稳
一、什么是企业构思：1买什么2卖给谁3为什么4怎么卖
二、挖掘企业构思：来源、网络、身边的人、项目库、捡现成的。
三、思维模型：商业机遇-1外机遇-大多数人-先驱者 2内机遇-少数人-升级者
四、小微企业：
构思：销售什么产品或服务；向谁销售产品或服务；将满足顾客哪些需求；如何销售产品或服务
企业构思需要自我筛选
1、构思：
构思，是一个呈现着系统性的有中心及层次的、物化的整体性思维活动，又称“整体布局”
诗人写作、画家绘画、计算机程序编写等等，都需要在大脑中有“图像',然后才能行动，体现在思维中就是“全局性思维'
2、企业构思：
买什么（产品和服务）、
卖给谁（目标顾客）、
为什么（满足需求）、
怎么卖（销售方式）。
3、创业项目的描述：
销售什么产品或服务？
向谁销售产品后服务？
将满足顾客哪些需求？
如何销售产品或服务？
4、为什么要有企业构思？
好的企业构思是创业成功的开始
是避免损失和失败的第一道防线
创业成功＝能力×努力×选择
5、李维.斯特劳斯
李维·斯特劳斯（Levi Strauss，1829年2月26日~1902年9月26日）牛仔裤的发明者。LEVI'S（李维斯）创始人。
李维·斯特劳斯（Levi Strauss ，1829年2月26日~1902年9月26日）牛仔裤的发明者。LEVI'S（李维斯）创始人。李维·斯特劳斯(Levi Strauss) 1847年从德国移民至美国纽约。1853年，这个做帆布生意的犹太人趁着加州淘金热前往旧金山。他把一批滞销的帆布做成几百条裤子，拿到淘金工地上推销，想不到竟然大受淘金者们的欢迎。
1855年，斯特劳斯放弃帆布，改用一种结实耐磨的靛蓝色粗斜纹布制作工装裤，并用铜钉加固裤袋和缝口。这种坚固美观的长裤迅速受到市场的青睐，大批订货纷至沓来。斯特劳斯用自己的名字Levi’s作为产品品牌，并在旧金山开了第一家店。
1873年，斯特劳斯用撞钉固定缝口的裤子获得注册专利。1890年，Levi’s首次将牛仔裤编码，举世闻名的501就是它的第一个牛仔裤型号。1936年起，Levi’s开始把有“LEVI’S”字样的红色小旗标缝在后裤袋上，这成了它日后的品牌标记。1954年，Levi’s牛仔裤皮标停产，开始使用纸标。1974年，公司开始生产水洗系列牛仔裤，1986年又推出预先磨破穿洞的牛仔裤。
501裤型是Levi’s牛仔裤中最经典的，也是历史最悠久和最畅销的牛仔裤产品，是收藏者的首选。据说，一条1886年到1902年之间制作的501牛仔裤，在1997年曾经卖到2.5万美元天价。501设计简单，直筒中腰剪裁，钮扣式设计，臀围位置不完全帖身，穿在身上宽松舒适。
Levi’s牛仔裤制作相当精良，它的钮扣绝对不会生锈，针脚十分密实。早在1886年，Levi’s就曾把一条牛仔裤的两条裤管分别绑在两匹马上，将马朝相反方向赶，以证明这种裤子经得起力道极强的撕扯。从1937年开始，Levi’s每年都有新品推出。在保留经典版型和Levi’s标志性的红色旗标、裤后皮(纸)牌、后裤袋双行弧形缝线以及铜制撞钉等细节的同时，牛仔裤的洗水效果每年都会随潮流而改变。
第二次世界大战后，Levi’s牛仔裤开始在全球流行。20世纪40年代末，这个品牌的销售额只有800万美元，到1978年，销售额已超过20亿美元，其产品线也扩大到牛仔服以外的其他成衣。1980年，Levi’s销售了第5亿条牛仔裤。
Levi’s作为牛仔裤的“鼻祖”，象征着美国西部拓荒精神。它历经一个半世纪的风雨，从美国流行到全世界，并成为全球各地男女老少都能接受的时装。近20年，生产Levi’s服装的Levi Strauss公司已经是活跃于世界舞台的跨国大企业。2001年，Levi’s进入中国大陆，在上海开设了首家店面。
成功秘诀：
用一生的时光追逐淘金美梦。
不安于闲适生活，冒险中体味快乐。
勤奋+果断+营销战术=事业成功。
6、思维模型：
商业机遇：外机遇→大多数→先驱者
商业机遇：内机遇→少数人→升级者
7、企业构思需要自我挖掘、筛选、分析
8、贸易企业/服务企业、制造企业、农林牧渔企业。
