课时17 挖掘好的企业构思(三)
三、调查你准备创业地区的环境
- 自然资源(1、调查待地区自然资源种类
2、可以制成的产品(不破环境)) - 机构(1、创业地区: 学校?医院?政府机构?
2、机构→需求?
3、调研→需求→痛点、痒点→商机) - 商品展销会(展销会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。)
- 工业(1、创业地区:
哪几类企业?
2、企业→需求→服务) - 媒体(报纸、广告、文章)
人们无法获得的对产品或服务需求,就是商业机会。寻找市场“要害”,就是找到市场机会
痛点,是用户在生活当中所碰到的问题、纠结和抱怨。如果这个事情不解决,他就会混身不自在,很痛苦。因此,用户急切需要找到一种解决方案来化解这个问题、解开这个纠结、抚平这个抱怨,以恢复正常的生活状态。
痛点实质是”解决消费者问题“。
痒点则是引发消费者心中的“想要”,让他一看到一听说你这样的产品,心里就痒痒的,就特别有兴趣,特别向往。
痒点的实质是”满足消费者欲望“。
痛点是解决市场问题,痒点是满足消费者欲望。
痒点可以有多个,但是痛点只有一个
- 抓住市场痛点,就是抓住市场“命脉”
- 抓住市场痒点,就是满足受众“欲望”