课时17  挖掘好的企业构思（三）

三、调查你准备创业地区的环境

• 自然资源（1、调查待地区自然资源种类
  2、可以制成的产品（不破环境)）
• 机构（1、创业地区: 学校?医院?政府机构?
  2、机构→需求?
  3、调研→需求→痛点、痒点→商机​）
• 商品展销会（展销会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。）
• 工业（1、创业地区:
  哪几类企业?
  2、企业→需求→服务​）
• 媒体（报纸、广告、文章）

• 抓住市场痛点，就是抓住市场“命脉”
• 抓住市场痒点，就是满足受众“欲望”

调查你准备创业地区的环境

自然资源：1种类2可制产品

机构：企业-需求-服务

工业：企业-需求-服务

媒体：发现地区需求

商品展销会：展示产品的促销方式

痛点实质：解决消费者问题

痒点实质：满足消费者欲望

痒点可以有多个，痛点只有一个

抓住痛点就抓住市场命脉

抓住痒点就是满足受众欲望

调查你准备创业地区的环境：

自然环境、商业展销会、媒体、工业、机构

17

1. 环境调查

自然环境

机构

工业

媒体

商品展销会

2.问题即机会

3.痛点（一个），痒点（多个）

痛点的实质；解决消费者问题；市场问题

痒点 满足消费者的欲望

4.利用互联网

工胡哥

1、调查准备创业地区的环境：

自然资源、商品展销会、媒体、机构、工业

2、自然资源：

调查待地区自然资源种类

可以制成的产品（不破坏环境）

3、商品展销会：

展销会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。

4、媒体：

报纸、广告、文章

5、机构：

创业地区（学校？医院？政府机构？）

机构→需求？

调研→需求→痛点、痒点→商机

6、工业：

创业地区（哪几类企业？）

企业→需求→服务

7、利用各种问题

问题即机会，从问题中发现创业机会

一家企业以提供产品或服务来满足客户的需求，并以解决人们工作，生活中遇到的各种问题来求得自己的生存与发展。

在思考创业什么样的企业时，应该去体会人们在满足自己需求或解决各种问题过程中遇到的难处。

8、头脑风暴法、利用互联网、利用各种问题、挖掘好的企业构思

调查你准备的创业地区的企业情况

调查你准备的创业地区环境。

       三、调查你准备创业地区的环境

自然环境           机构

商品展销会         工业

媒体

                          自然资源

                  1、调查待地区自然资源种类

                  2、可以制成的产品（不破坏境）

                                机构

                1、创业地区：

                   学校？医院？政府机构？

                2、机构——需求？

                3、调研--需求--痛点、痒点--商机

                              工业

                   1、创业地区:

                         哪几类企业？

                   2、企业--需求--服务

                              媒体

                       报纸、广告、文章

                          商品展销会

                                 展销会是为了展示产品和技术、拓展渠道、......

       练习12：通过环境调查，建立企业构思

...

                     四、利用各种问题    

       问题即机会，从问题中发现创业机会。

 ...

                   创业地区缺少什么        

    在当地进行调研，看看人们需要什么产品，当地缺少哪些服务?

    要知道——

    人们无法获得的对产品或服务需求，就是商业机会。寻找市场“要害”，就是找到市场机会     

                寻找市场“要害”

     痛点                                   痒点

                          痛点

 ...如果这个问题不解决，他就会浑身不自在，很痛苦。...

    痛点实质是“解决消费者问题”

                          痒点

      痒点则是引发消费者心中的“想要”，让他一看到一听说你这样的产品，心里就痒痒的，就特别有兴趣，特别向往。

     痒点的实质是“满足消费者欲望”。

                        痛点与痒点

痛点是解决市场问题，痒点是满足消费者欲望

        痒点可以有多个，但痛点只有一个

      抓住市场痛点，就是抓住市场“命脉”

      抓住市场痒点，就是满足受众“欲望”

              网络即时通信软件和交流平台

 记住:互联网信息鱼龙混杂，风险很大，大家要提高自己的甄别能力

自然资源 机构 工业媒体 商品展销会

课时17:

调查准备创业地区的环境：机构、工业、媒体、商品展销会、自然资源

自然资源机构

满足消费者的欲望

展销会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。

1、调查你准备创业地区的环境： 

（1）自然资源：

调查待调查地区自然资源种类

可以制成的产品（不破坏环境）

（2）机构：

创业地区：学校？医院？机构？

机构--需求？

调研--需求--痛点、痒点--商机

(3)工业

创业地区：哪几类企业？

企业--需求--服务

(4)媒体

报纸、广告、文章

(5)商品展销会

展销会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。

2、利用各种问题

例：男女比例失调

千佛山万人相亲会

痛点：是用户在生活中所碰到的问题、纠结和抱怨。如果这个事情不解决，他就会浑身不自在，很痛苦。因此，用户急需找到一种解决方案来化解这个问题、、解开这个纠结、抚平这个抱怨，以恢复正常的生活状态。

痛点的实质是“解决消费者问题”。

如： 上火疼痛难受，怕上火就喝王老吉

痒点：是引发消费者心中的“想要”，让他一看到一听说你这样的产品，心里就痒痒的，就特别有兴趣，特别向往。

痒点的实质是“满足消费者欲望”。

如：余额宝，收益根本停不下来

痛点的实质是“解决消费者问题”。痒点的实质是“满足消费者欲望”。

痒点可以有很多，但是痛点只有一个。

抓住市场痛点，就是抓住市场“命脉”

抓住市场痒点，就是满足受众“欲望”

3、利用互联网

如：B2C企业对客户的网站

深入社会

痛点解决市场问题

yang'dian

企业－需求－调研－服务

问题即机会

无法获得的对产品或服务需求，就是商业机会

寻找市场〝要害〞，就是找到市场机会

痛点是解决市场问题，痒点是满足消费者欲望

产品展销会

展销会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。

痛点，是用户在生活中所碰到的问题、纠结和抱怨。如果这个事情不解决，他就会浑身不自在，很痛苦。因此，用户急需找到一种解决方案来化解这个问题、、解开这个纠结、抚平这个抱怨，以恢复正常的生活状态。

痛点的实质是“解决消费者问题”。

痒点，是引发消费者心中的“想要”，让他一看到一听说你这样的产品，心里就痒痒的，就特别有兴趣，特别向往。

痒点的实质是“满足消费者欲望”。

痛点是解决市场问题，痒点是满足消费者欲望。

痒点可以有很多，但是痛点只有一个。

抓住市场痛点，就是抓住市场“命脉”

抓住市场痒点，就是满足受众“欲望”

1、葡萄采摘

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