1、企业经营循环过程:
供应商(市场)→购买(商品流)→企业→销售(商品流)→顾客(市场) →流入(现金流)→企业→流出(现金流)→供应商(市场)
2、商业画布:
一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。
3、商业画布分类:
重要伙伴:
(谁能帮到我?)
关键业务:
(我的重点业务?)
价值主张:
(客户需要啥?我能给客户提供啥?)
客户关系:
(怎么和对方打交道?)
客户细分:
(我能帮助到谁?)
核心资源:
(我拥有什么?)
渠道通路:
(通过什么方式与客户沟通?)
成本结构:
(我要付出什么?)
收入来源:
(我能得到什么?)
4、通俗解释 商业画布:
提供什么?(价值主张)
客户关系、渠道通路
为谁提供?(客户细分)
如何提供?(核心资源、关键业务)
成本多少?(成本结构)
收益多少?(收入来源)
(四个视角、九个模块)
5、以健身房为例:
重要伙伴:
网盟合作、微信、微博平台等
关键业务:
平台优化、优化用户体验、增加广告形式、提供商品选择
核心资源:
KOL打造、课程开发、社群维护开放、朋友圈形成自传播、客服、销售
价值主张:
年轻人的健身房社区、运动品牌商城、KOL打造、免费课程、收费课程、正确减肥观念的传递
客户关系:
专业的健身知识、有趣的交流环境、广告位置
渠道通路:
微博、公众号、App、人人网
客户细分:
有减肥健身意向的网友、运动品牌广告商
成本结构:
薪水支出、课程研发、平台优化、与网盟之间的合作费用、商品成本
收入来源:
自营商品收入、收费课程、广告费用
6、以医疗服务企业为例:
重要伙伴:
医学学会、医学协会、保险商家、药企
关键业务:
App、线下医药
核心资源:
App
价值主张;
帮助医生高效随访管理患者,并为其提供专业医疗服务
客户关系:
App、医药渠道
渠道通路:
APP、微博、微信、线下推广
客户细分:
肿瘤科医生、肿瘤患者、药企
收入来源:
社区盈利:购买锦旗等、医药广告、医药代理销售、专业医疗级别服务
成本结构:
人力、技术、市场推广、线下活动