课时19 筛选你的企业构思（二）
商业画布
—种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。
通过商业画布可以有效将企业构思进行筛选，从而选择最优项目。
项目筛选【九大模块】
- 价值主张（客户需要啥？=我能给客户提供啥？）
- 客户关系（怎么和对方打交道？）
- 渠道通路（通过什么方式与客户沟通？）
- 客户细分（我能帮助谁？）
- 关键业务（我的重点业务？）
- 核心资源（我拥有什么？）
- 重要伙伴（谁能帮到我？）
- 成本结构（我要付出什么？）
- 收入来源（我能得到什么？）
商业画布：体重描述商业模式，可视化商业模式，评估商业模式以及改变商业模式的通用语言
通过商业画布可以有效将企业构思进行筛选，从而选出最优项目
商业画布，一种用来描述商业模式，可视化商业模式，评估商业模式
重要伙伴，关键业务，核心资源，价值主张，客户关系，渠道通路，客户细分，成本结构，收入来源
商业画布 一种用来描述商业模式，可视化商业模式，评估商业模式以及改变商业模式的通云语言。对我们创业构思进行筛选。从中间往周围
商业画布
4视角 9模块
商业模式分为五大模块 每一部分都~ 错
商业画布
1、企业经营循环过程：
供应商（市场）→购买（商品流）→企业→销售（商品流）→顾客（市场） →流入（现金流）→企业→流出（现金流）→供应商（市场）
2、商业画布：
一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。
3、商业画布分类：
重要伙伴：
（谁能帮到我？）
关键业务：
（我的重点业务？）
价值主张：
（客户需要啥？我能给客户提供啥？）
客户关系：
（怎么和对方打交道？）
客户细分：
(我能帮助到谁？）
核心资源:
（我拥有什么？）
渠道通路：
（通过什么方式与客户沟通？）
成本结构：
（我要付出什么？）
收入来源：
（我能得到什么？）
4、通俗解释 商业画布：
提供什么？（价值主张）
客户关系、渠道通路
为谁提供？（客户细分）
如何提供？（核心资源、关键业务）
成本多少？（成本结构）
收益多少？（收入来源）
（四个视角、九个模块）
5、以健身房为例：
重要伙伴：
网盟合作、微信、微博平台等
关键业务：
平台优化、优化用户体验、增加广告形式、提供商品选择
核心资源：
KOL打造、课程开发、社群维护开放、朋友圈形成自传播、客服、销售
价值主张：
年轻人的健身房社区、运动品牌商城、KOL打造、免费课程、收费课程、正确减肥观念的传递
客户关系：
专业的健身知识、有趣的交流环境、广告位置
渠道通路：
微博、公众号、App、人人网
客户细分：
有减肥健身意向的网友、运动品牌广告商
成本结构：
薪水支出、课程研发、平台优化、与网盟之间的合作费用、商品成本
收入来源：
自营商品收入、收费课程、广告费用
6、以医疗服务企业为例：
重要伙伴：
医学学会、医学协会、保险商家、药企
关键业务：
App、线下医药
核心资源：
App
价值主张;
帮助医生高效随访管理患者，并为其提供专业医疗服务
客户关系：
App、医药渠道
渠道通路：
APP、微博、微信、线下推广
客户细分：
肿瘤科医生、肿瘤患者、药企
收入来源：
社区盈利：购买锦旗等、医药广告、医药代理销售、专业医疗级别服务
成本结构：
人力、技术、市场推广、线下活动
学习目的
希望大家通过这节课的学习明白：
1、了解商业画布也是筛选企业构思的方法
2、如何利用商业画布来筛选企业构思
目录 1 商业画布介绍
contents 2 如何利用商业画布
企业经营循环过程
商品流 商品流
购买 销售
供应商---信息流---%企业---信息流---顾客
（市场） 流出 流入 （市场） 现金流 现金流
这个框架可以作为一种共同语言
构建好的企业构思要遵循这个循环
商业画布
一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。
通过商业化可以有效将企业构思进行筛选，从而选择最优项目 。
想法 想法 想法 想法 想法
* * * * *
商业画布
项目
项目筛选
商 重要伙伴 关键业务 .................
业 核心资源
画
布 成本结构 收入来源
如何提供？ 提供什么？ 为谁提供？
（关键业务） （客户关系）
（重要伙伴）（价值主张）（客户细分）
（核心资源） （渠道通路）
（成本结构） （收入来源）
成本多少？ 收益多少？
课时19:
商业画布：通过商业画布可以有效将企业构思进行筛选从而选择最优项目。
分为9类:重要伙伴 关键业务是核心资源 价值主张的客户关系 渠道通路 客户细分市场成本结构调整收入来源
筛选企业构思：顾客角度、竞争对手角度、资源和需求，技能，知识和经验
另一种方法是利用商业画布
商业画布是一种来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。 通过商业画布可以有效将企业构思进行筛选，从而选择最优项目。
商业画布分为九个模块，包括重要伙伴、关键业务、价值主张、客户关系、客户细分、核心资源、渠道通路、成本结构和收入来源。
1了解商业画布也是筛选企业构思的方法
2如何利用商业画布来筛选企业构思
企业经营循环过程
商业画布
九个模块：价值主张，客户关系，渠道通路，客户细分，关键业务，核心资源，重要伙伴，成本结构，收入来源
四个视角：提供什么，为谁提供，如何提供，成本多少，收益多少
商业模式画布9大模块：重要伙伴、关键业务、核心资源、价值主张、客户关系、渠道通路、客户细分、成本结构、收入来源
商业画布：一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评价商业模式以及改变商业模式的通用语言。
商业画布：描述商业模式，评估商业模式的通用语言
细分客户 渠道联系
商业画本介绍
指商业模式
包括价值主张（客户需求） 客户关系 渠道通路 客户细分 关键业务 核心资源 重要伙伴 成本结构 收入来源
