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课时19  筛选你的企业构思(二)

 

商业画布
      —种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。

通过商业画布可以有效将企业构思进行筛选,从而选择最优项目。​

 

项目筛选【九大模块】

  • 价值主张(客户需要啥?=我能给客户提供啥?)
  • 客户关系(怎么和对方打交道?)
  • 渠道通路(通过什么方式与客户沟通?)
  • 客户细分(我能帮助谁?)
  • 关键业务(我的重点业务?)
  • 核心资源(我拥有什么?)
  • 重要伙伴(谁能帮到我?)
  • 成本结构(我要付出什么?)
  • 收入来源(我能得到什么?)

 

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商业画布:体重描述商业模式,可视化商业模式,评估商业模式以及改变商业模式的通用语言

通过商业画布可以有效将企业构思进行筛选,从而选出最优项目

 

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商业画布,一种用来描述商业模式,可视化商业模式,评估商业模式

 

重要伙伴,关键业务,核心资源,价值主张,客户关系,渠道通路,客户细分,成本结构,收入来源

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商业画布   一种用来描述商业模式,可视化商业模式,评估商业模式以及改变商业模式的通云语言。对我们创业构思进行筛选。从中间往周围

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商业画布

4视角 9模块

 

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商业模式分为五大模块 每一部分都~  错

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1、企业经营循环过程:

供应商(市场)→购买(商品流)→企业→销售(商品流)→顾客(市场)   →流入(现金流)→企业→流出(现金流)→供应商(市场)

 

2、商业画布:

一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。

 

3、商业画布分类:

重要伙伴:

(谁能帮到我?)

关键业务:

(我的重点业务?)

价值主张:

(客户需要啥?我能给客户提供啥?)

客户关系:

(怎么和对方打交道?)

客户细分:

(我能帮助到谁?)

核心资源:

(我拥有什么?)

渠道通路:

(通过什么方式与客户沟通?)

成本结构:

(我要付出什么?)

收入来源:

(我能得到什么?)

 

4、通俗解释 商业画布:

提供什么?(价值主张)

      客户关系、渠道通路

为谁提供?(客户细分)

如何提供?(核心资源、关键业务)

成本多少?(成本结构)

收益多少?(收入来源)

(四个视角、九个模块)

 

5、以健身房为例:

重要伙伴:

网盟合作、微信、微博平台等

 

关键业务:

平台优化、优化用户体验、增加广告形式、提供商品选择

 

核心资源:

KOL打造、课程开发、社群维护开放、朋友圈形成自传播、客服、销售

 

价值主张:

年轻人的健身房社区、运动品牌商城、KOL打造、免费课程、收费课程、正确减肥观念的传递

 

客户关系:

专业的健身知识、有趣的交流环境、广告位置

 

渠道通路:

微博、公众号、App、人人网

 

客户细分:

有减肥健身意向的网友、运动品牌广告商

 

成本结构:

薪水支出、课程研发、平台优化、与网盟之间的合作费用、商品成本

 

收入来源:

自营商品收入、收费课程、广告费用

 

6、以医疗服务企业为例:

重要伙伴:

医学学会、医学协会、保险商家、药企

 

关键业务:

App、线下医药

 

核心资源:

App

 

价值主张;

帮助医生高效随访管理患者,并为其提供专业医疗服务

 

客户关系:

App、医药渠道

 

渠道通路:

APP、微博、微信、线下推广

 

客户细分:

肿瘤科医生、肿瘤患者、药企

 

收入来源:

社区盈利:购买锦旗等、医药广告、医药代理销售、专业医疗级别服务

 

成本结构:

人力、技术、市场推广、线下活动

 

 

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                            学习目的

希望大家通过这节课的学习明白:

1、了解商业画布也是筛选企业构思的方法

2、如何利用商业画布来筛选企业构思

目录                       1 商业画布介绍

contents                2 如何利用商业画布

            企业经营循环过程

            商品流                  商品流

              购买                    销售

供应商---信息流---%企业---信息流---顾客

(市场)   流出                   流入    (市场)                 现金流                现金流

这个框架可以作为一种共同语言

             构建好的企业构思要遵循这个循环

                          商业画布

          一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。

   通过商业化可以有效将企业构思进行筛选,从而选择最优项目  。

  想法    想法     想法      想法       想法

     *        *           *           *              *

                        商业画布                                  

                            项目

                       

                            项目筛选

商     重要伙伴   关键业务   .................

业                     核心资源

布    成本结构                          收入来源

 

如何提供?      提供什么?       为谁提供?

     (关键业务)     (客户关系)

(重要伙伴)(价值主张)(客户细分)

    (核心资源)      (渠道通路)

       (成本结构)    (收入来源)

          成本多少?            收益多少?

 

 

 

 

 

 

 

            

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课时19:

商业画布:通过商业画布可以有效将企业构思进行筛选从而选择最优项目。

分为9类:重要伙伴 关键业务是核心资源 价值主张的客户关系 渠道通路 客户细分市场成本结构调整收入来源

 

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筛选企业构思:顾客角度、竞争对手角度、资源和需求,技能,知识和经验

另一种方法是利用商业画布

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商业画布是一种来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。                                                                 通过商业画布可以有效将企业构思进行筛选,从而选择最优项目。

商业画布分为九个模块,包括重要伙伴、关键业务、价值主张、客户关系、客户细分、核心资源、渠道通路、成本结构和收入来源。

 

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1了解商业画布也是筛选企业构思的方法

2如何利用商业画布来筛选企业构思

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企业经营循环过程

商业画布

九个模块:价值主张,客户关系,渠道通路,客户细分,关键业务,核心资源,重要伙伴,成本结构,收入来源

四个视角:提供什么,为谁提供,如何提供,成本多少,收益多少 

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商业模式画布9大模块:重要伙伴、关键业务、核心资源、价值主张、客户关系、渠道通路、客户细分、成本结构、收入来源

 

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商业画布:一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评价商业模式以及改变商业模式的通用语言。

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商业画布:描述商业模式,评估商业模式的通用语言

细分客户 渠道联系

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商业画本介绍

指商业模式

包括价值主张(客户需求) 客户关系   渠道通路    客户细分   关键业务  核心资源  重要伙伴 成本结构   收入来源

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