课时25 课程要点回顾
设计目的:启发创业意识，正确的自我评估，初步产生企业构思(创业想法)，会通过方法和技巧来进行筛选，属于创业培训中的基础部分
创业
学习心态
课时课程
1、第一部分：创业意识
共两步。通过这两步的学习，能够理性评估自己是否适合创业并找到提升自己创业素质的方法；将产生很多的创业想法；将通过不同的方法筛选并分析出一个适合自己的企业构思。
第一步：评价你是否适合创业
告诉你什么是企业创办企业将面临怎样的挑战。让你从多个角度判断自己是否适合创办企业。
第二步:建立一个好的企业构思。
告诉你企业的类型，成功创办一个小微企业的成功要素是什么，告诉你是什么企业构思，如何发现企业构思，怎样选出一个最适合你的企业构思？
2、第二部分：创业计划
共八步。通过这八步学习，你将知道如何将自己的企业构思“落地”变成一个真实的企业。你将学习如何利用系统的创业知识和技能，完成自己的创业计划书。
评价你的市场。
企业的人员组织。
选择你的企业法律形态。
企业的法律环境和责任。
预测你的启动资金。
制定你的利润计划。
判断你的企业能否生存？
开办你的企业。
评价你是否适合创业
建立一个好的企业构思
（创业十步）
3、第三部分：关于创业意识培训（第一、二步）重点回顾
企业概念：是依法设立以营利为目的的，而从事商品生产和交换或提供服务活动的经济组织。
企业经营循环过程图：供应商（市场）→企业建投顾客（市场） 现金流、信息流、商品流
创业挑战之创业好处：
更好地掌握自己的命运。
不听命于他人。
按自己的节奏工作和生活。
享受为社会他人做出贡献的成就感。
赢得尊重威望和利润。
(五项好处的回报)
创业挑战之烦恼困难：
拿自己的积蓄去冒风险。
不分昼夜的长时间工作。
无法度假，生病也得不到休息。
失去稳定的工资收入。
为发工资和债务担忧，基本拿不到自己的那份工资。
不得不做自己不喜欢的事情，如清洁、采购、归档等。
无暇与家人和朋友团聚。
创业挑战之失败原因：
管理不善。
缺乏技能和专门知识。
经验不全面。
市场营销问题。
赊销和现金控制不当。
高支出。
某些资产过多。
库存管理不善。
营业地段不理想。
自然灾害。
(十项失败风险的挑战)
企业创办者应具备的特征（1)
素质：
承诺:对企业的承诺。
动机:真心想创办企业。
诚信:做事重信誉。
健康:身体健康。
风险:具有冒险精神和风险意识。
决策:具有果断的决策。
企业创办者应具备的特征（2）
能力：
专项技能:生产产品或提供服务所需要的技能。
企业经营能力:经营企业所需要的技能。
相关行业知识:对生意特点的认识和了解。
家庭状况:支持与理解。
财务状况:有能力负担资金的投入。
企业创办者应具备的特征归类：
素质: 承诺、动机、诚信、健康、风险。
能力： 决策、专项技能、企业经营能力、相关行业知识。
物质条件： 家庭状况、财务状况。
创业成功=成功创业者+把握机遇+勤奋努力
增强你的创业能力:
如果你的技术能力是弱项。
你要决定并决心获得这些技能。你可以参加技能培训。也可以雇佣技术工人或寻找一位有适当技术的合作伙伴。
如果你的企业管理能力是弱项怎么办？
你可以通过阅读企业管理方面的书籍，学习更多的知识。
如果你的行业知识是弱项。
你应该找一位有些经验的合作伙伴或在这个行业中，找一位能提供咨询服务的人。
评估你的财务状况—创业资金来源：
家庭存款积蓄。
固定收入工资。
亲有借贷或银行贷款。
其他途径筹款。
评估你的财务状况—预备周期：
一家新企业至少要运转三个月以上，才能产生足够的利润来支付你及家庭的日常开支。
建立一个好的企业构思：
企业类型:贸易企业。制造企业。服务企业。农林牧渔企业。
小微企业成功的要素:真诚服务顾客。真诚关爱员工。
挖掘好的企业构思:头脑风暴法。调查你准备创业地区的企业情况。调查你准备创业地区的环境。利用各种问题。利用互联网。
分析筛选企业构思:实地调研。SWOT分析。环境影响评估。
(详见下面）
什么是企业构思？
销售什么产品或服务？
向谁销售产品或服务？
将满足顾客哪些需求？
如何销售产品或服务？
常见小微企业类型:
贸易企业。
(从事商品的买卖活动。从制造商或批发商处购买商品。再把商品卖给顾客或其他企业。)
服务企业。
(提供某项特定服务或多项服务企业。)
制造企业。
(使用原材料生产制作实物产品的企业。)
农林牧渔企业。
(利用土地或水域资源进行生产企业。)
小微企业成功的要素:（贸易企业）
地段好。
库存可靠。
商品价格合理。
外观设计好。
销售方法好。
商品选择面宽。
小微企业成功的要素:（制造企业）
生产组织有效。
保护环境。
浪费现象少。
产品质量好。
生产效率高。
原料供应有效。
工厂布局合理。
小微企业成功的要素:（服务企业）
服务及时。
售后服务可靠。
服务收费合理。
对顾客诚信。
服务质量好。
地点合适。
顾客满意。
小微企业成功的要素:(农林牧渔企业)
保护并有效利用土地和水源。
高效运输产品。
保证品种优良。
做好卫生和防疫工作。
出售新鲜产品。
核心要素：
每个企业都应该做到：
真诚关爱员工、真诚服务顾客
小微企业创办的基本原则:
志向要大。
计算要精。
起步要稳。
挖掘企业构思的方法:
头脑风暴法。
(一般性头脑风暴法、结构性头脑风暴法)
调查你准备创业地区的企业情况。
调查你准备创业地区的环境。
利用各种问题。
利用互联网。
（详见下面)
一般性头脑风暴法:
一般头脑风暴法是打开你的思路并帮助你产生很多不同想法的方法。
做法:定调。从一个词语或一个题目开始。将进入自己脑海中的所有想法都说出来。可以一直说下去，能说多少就说多少。即使某个想法看起来毫不相关或者十分奇怪。
不设限，不设限，不设限，不设限。
结构性头脑风暴法:
不是让你从任意一个词组开始，而是从一个特定的产品开始，然后尽力想出所有相关的企业。
以产品为中心:
销售线:与销售产品相关的企业。
制造线:与制造产品相关的企业。
副产品线:与产品间接相关的企业(副产品)。
服务线:与产品服务相关的企业。
调查你准备创业地区的情况:
深入准备创业地区，了解这个地区有哪些类型的企业，以此来衡量在市场中能否找到生存空间。
调查你准备创业地区的环境:
自然资源。
商品展销会。
媒体。
工业。
机构。
利用各种问题:
你自己遇到过的问题。
工作中遇到的问题。
其他人遇到过的问题。
你准备创业的地区缺少什么？
(问题即机会，从问题中发现创业机会)
利用互联网:
B2B
B2C
即时通讯软件和交流平台。
多种方法结合使用。
筛选你的企业构思:
顾客。
资源和需求。
竞争对手。
技能、知识和经验。
分析你的企业构思:
分析企业构思的方法:
实地调研法。
SWOT分析法。
环境影响评估。
SWOT分析法：
SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
S 优势
W 劣势
O 机会
T 威胁
环境影响评估:
企业不是孤立存在的，是我们生存生活环境的一部分，企业发展与环境息息相关。
环境由物质(如水，空气和土壤)、生物(如植物和动物)以及社会(人)等成分构成。企业生产要消耗原材料和从环境中获取其他资源，将这些资源转变为产品的过程也会对环境产生影响，最后还要在环境中与顾客进行商品(产品或服务)交易。
企业环境可以分为内部环境和外部环境。
教材解读
第一步：评价你是否适合创业...
第二步：建立一个好的企业构思
第二步：创业计划
三、关于创业意识培训（第一、二步）重点回顾
...
1.1什么是企业
企业： 是依法设立， 以赢利为目的而从事 商品生产和交换或提供服务活动的经济组织。
1.2企业经营循环过程图
买 售
供应商 企业 顾客
（市场） （市场）
出 入
2.2创业挑战之创业好处
更好的掌握
自己的命运
不听命 享受为社会
于他人 他人做出 贡献的成就感
按自己的节奏工作
5.1评估你的财务状况-创业资金来源
5.2评估你的财务状况-预备周期
SWOT课时25:回顾
1 企业：依法设立以赢利为目的而从事商品生产和交换或提供服务活动的经济组织
2 企业经营循环过程图：
供应商 企业 顾客
3 创业挑战之创业好处
更好掌握自己命运 享受为社会他人做出贡献的成就感 不听命于他人 赢得尊重期望和利润 按自己节奏工作和生活
4 创业挑战失败原因
管理不善、缺乏技能和专业知识、经验不全面、市场营销问题、赊销和现金控制不当、高支出、某些资产过多、库存管理不善、营业地段不理想、自然灾害
5 企业创办者应具备特征 承诺 动机 诚信 健康 风险 决策
6增强创业能力
如果技术能力弱项 增强技能
管理能力弱 项多读书获取知识
行业知识弱项 找有经验的合作伙伴咨询服务
7 评估财务状况
家庭存款积蓄 固定收入工资 亲友借贷或银行存款 其他途径筹款
8评估财务状况 预备周期三个月以上
9 企业构思
什么是企业构思：销售什么产品或服务 向谁销售产品服务 将满足顾客那些需求 如何销售产品或服务
10常见小微类型
贸易企业 制造企业 服务企业 农林牧渔企业
11挖掘企业构思方法
头脑风暴法（一般 结构）调查准备创业地区的企业情况 调查准备创业地区的环境 利用各种问题 利用互联网 问题即机会
12筛选企业构思
顾客 竞争对手 资源和需求 技能知识经验
13swot
一、24个课时安排
1、课程体系
2~3、创业意识启发
4、学习心态
5、认知企业
6、创办企业时的挑战
7、站在创业者的角度分析自己
8、增强自己的创业能力
9、评估自己的财务状况
10、创业政策的解读
11~12、创新思想培养
13、企业类型与小微企业成功的要素
14~16、挖掘好的企业构思
17~·18、筛选你的企业构思
19~21、分析你的企业构思
22~23、市场调研
24、课程回顾
二、创业挑战中的风险:
1、管理不善、缺乏技能和专门知识
2、经验不全面、市场营销问题
3、赊销和现金控制不当、高支出
4、某些资产过多、库存管理不善
5、营业地段不理想、自然灾害
三、企业创办者特征：
承诺、动机、诚信、风险、决策
四、创业资金的来源：
家庭存款积蓄 、固定收入工资
亲友借款或银行贷款、其它途径筹款
五、企业构思方法：
1、头脑风暴法：一般性、结构性
2、调查你准备创业地区的企业情况
3、调查你准备创业地区的环境
4、利用各种问题
5、利用互联网
一、24个课时安排
1、课程体系
2~3、创业意识启发
4、学习心态
5、认知企业
6、创办企业时的挑战
7、站在创业者的角度分析自己
8、增强自己的创业能力
9、评估自己的财务状况
10、创业政策的解读
11~12、创新思想培养
13、企业类型与小微企业成功的要素
14~16、挖掘好的企业构思
17~·18、筛选你的企业构思
19~21、分析你的企业构思
22~23、市场调研
24、课程回顾
二、创业挑战中的风险:
1、管理不善、缺乏技能和专门知识
2、经验不全面、市场营销问题
3、赊销和现金控制不当、高支出
4、某些资产过多、库存管理不善
5、营业地段不理想、自然灾害
三、企业创办者特征：
承诺、动机、诚信、风险、决策
四、创业资金的来源：
家庭存款积蓄 、固定收入工资
亲友借款或银行贷款、其它途径筹款
五、企业构思方法：
1、头脑风暴法：一般性、结构性
2、调查你准备创业地区的企业情况
3、调查你准备创业地区的环境
4、利用各种问题
5、利用互联网
1.创业计划
评估你的市场
预测你的启动资金
企业的人员组织
制定你的利润计划
选择你的企业法律形态
判断你的企业能否生存
企业的法律环境和责任
开办你的企业
2.企业创办者应具备的能力
专项技能
企业的经营能力
相关行业知识
家庭状况
财务状况
创业挑战之失败原因
1.管理不善
2.缺乏技能和专门知识
3.经验不全面
4.市场营销问题
5.赊销和现金控制不当
6.高支出
7.某些资产过多
8.库存管理不善
9.营业地段不理想
10.自然灾害
创业思维
创业计划：市场，人员，法律，法律环境等等
是否适合创业：1.什么是企业
企业：依法设立，盈利为目的
好处：更号的掌握自己的命运，为社会他人做贡献，按照自己等等节奏生活
失败的原因：管理，技能，经验，市场，资金，营销
素质，能力。机遇
增强你的能力：培训，合作伙伴，资金，预备周期，运转三个语文以上可以维持家庭开销。
企业构思：你项目的描述：销售什么？客户？需求？市场
贸易。制造，服务，农业渔业
地段，库存，外观生产，布局，服务，有效利用品种和资源，运输
关爱员工，服务客户
志向远大，精打细算，起步稳
方法：头脑风暴，互联网，地区情况，环境
一般性头脑风暴：给你一个词。一直说下去，不设限，即使你说的毫不相干
结构性头脑风暴：从特定的一个词开始，销售，制造，服务，妇产也一直说下去
调查你所要创业地区的情况，来衡量是否可以适合：自然，机构，商品，媒体，工业
利用各种问题：问题就是机会。方向：自己，工作，他人，创业地区缺少什么？
互联网：b2b.b2c,及时通信，交流品台
筛选企业构思：顾客，对手，资源和需求，技能知识经验
分析你的企业构思：实地调研，SWOT分析（内部优势，劣势和外部机会和威胁依照矩形形式排列），环境
企业环境分为内部环境和外部环境
环境：物质，生物，社会
企业：不是独立的
学习心态：空杯心态 全心投入
商品循环过程包括：商品流 现金流 信息流
建立一个企业构思
企业构思是对创业项目的描述
常见小微企业类型
贸易企业 服务企业等
24课时
内容：创业意识启发，自我创业评价，企业构思产生，筛选和分析
设计目的：启发创业意识，正确的自我评估，初步产生企业构思（创业想法），会通过方法和技巧来进行筛选，属于创业培训中的基础部分
创业意识
1.评价你是否适合创业2.建立一个好的企业构思
创业计划
1.评估你的市场 2.业的人员组织 3.选择你的企业法律形态 4.企业的法律环境和责任 5.预测你的启动资金 6.指定你的利润计划 7.判断你的企业能否生存 8.开办你的企业
1.什么是企业？
是依法设立，以赢利为目的而从事商品生产和交换或提供服务活动的经济组织
经营循环：商品流，现金流，信息流
2.创办企业面临的挑战
创业的好处烦恼与困难，创意失败的 原因
3.从创业者的角度分析自己
创业素质，创业能力，创业物质条件
4.增强你的创业能力
找到你的创业能力，制定创业能力增强计划
5.评估你的财务状况
财务状况的收支表，股估算你的创业资金
企业经营循环过程
供应商——企业——市场
商品流，信息流，现金流
创业挑战之创业好处
更好的掌握自己的命运，不听命于他人，按自己的节奏工作和生活，赢得尊重威望和利润，享受为社会他人做出贡献的成就感
创业烦恼与困难
拿自己的积蓄冒风险，不分白昼的长时间工作，无法度假没有休息时间，失去稳定的工资收入，无暇与家人朋友团聚，不得不做自己不喜欢做的事情，为发工资和债务担忧
失败原因
管理不善，缺乏技能和专门知识，经验不全面，市场营销问题，赊销和现金控制不当，高支出，某些资产过多，库存管理不善，营业地段不理想，自然灾害
创业者应具备的特征
素质：承诺，动机，诚信，健康，风险
能力：决策，专项技能，企业经营能力，相关行业知识
物质条件：家庭状况，财务状况
创业成功=成功创业者=把握机遇=勤奋努力
增强你的创业能力
技术能力——参加技能培训，雇佣技术工人，寻找有技术的合作伙伴
管理能力——阅读企业管理方面的书籍
行业知识——找一位有经验的合作伙伴，能提供咨询服务的人
评估你的财务状况
家庭存款积蓄，固定收入工资，亲友借贷或银行贷款，其他途径筹款
预备周期——3个月以上
建立好的企业构思
企业类型：贸易企业，制造企业，服务企业，农林牧渔企业
小微企业成功的要素：真诚服务顾客，真诚关爱员工
挖掘好的企业构思：头脑风暴法，调查你准备创业地区的企业情况，调查你准备创业地区的环境,利用各种问题，利用互联网
分析筛选企业构思：实地调研，SWOOY分析法，环境影响评估
什么是企业构思？
1.销售什么产品服务 2.向谁销售产品或服务
3.将满足顾客哪些需求4.如何销售产品或服务
各类型小微企业成功的因素
贸易企业：地段好，库存可靠，商品价格合理，商品选择面宽，销售方法好，外观设计好
制造企业：生产组织有效，保护环境，浪费现象少，产品质量好，生产效率高，原料供应有效，工厂布局合理
服务企业：
农林牧渔企业：高效运输产品，保证品种优良，做好卫生和防疫工作，出售新鲜产品，保护并有效利用土地和水资源
结构性头脑风暴
销售线，制造线，副产品线，服务线
筛选企业构思
顾客，资源和需求，竞争对手，技能和资源
SWOT分析;内部优势劣势和外部机会和威胁
环境影响评估:企业环境可以分为内部环境和外部环境
