能力：专项能力，企业经营能力，相关行业知识，家庭状况，财务状况
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1、项目一开始会遇到什么问题？
目标不清晰
人力资源不足
团队经验不足
多头领导，不知所措
时间紧，任务重，团队信息不足
………………………………
2、锦囊（有的放矢）
成长性：
比较法
产品发展趋势（现状）
产品历史数据（历史）
行业发展预测（预测）
忌
脱离现状设定目标
基于不可复制的历史设定目标
基于错误的预测设定目标
竞争性：
健康性：
宜：一步一个脚印
忌：破坏性成长
3、如何快速达成共识
理想化的一步到位
尚可接受的意见共识
难以容忍的反复修改
仔细了解自己的产品
企业立足于自己利用的资源 错
SWOT分析法只是一种工具，最终判断必须由你自己做出。
创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了
——马云
真好
目的明确；流程细化；内容具体；分工明确；确定范围；及时整理
企业类型；小微企业成功的要素；挖掘好的企业构思；分析筛选企业构思
头脑风暴法：结构性头脑风暴法（不是让你从任意一个词组开始，而是从一个特定的产品开始，然后尽力想出所有想关的企业）。产品分为：销售线，制造线，副产品线，服务线。
销售线、制造线、副产品线、服务线
结构性头脑风暴法。
1、国家关于创新创业教育的重要文件:
《国务院办公厅关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》(国办发【2015】36号)
《山东省人民政府办公厅关于贯彻国办发【2015】36号文件全面深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》(鲁政办发【2016】13号)
2、创新创业的整体认识
人类发展史就是一部创新创业史
3、了解创新
创新的核心来自日常的积累
更新
创造新事物
改变
创造和发现新东西
4、了解创业：
创业的本质在于创新
创业的前提在于发现商业价值
创业的目的在于创造价值
创业的灵魂在于创业精神
5、创新创业的应用
在学习、思考中应用：
学习中创新，敢于有自己的思考、非标准答案，思考中创新，学而不思则罔
学习创业者特点和精神：
创业者:关爱社会、 在利益中想机会 机会越老越少、 在解决社会矛盾中看机会 利益自然而来
6、创业者：
开放心态
创业者的最高境界：共同创业
积极乐观
失败者眼里里看到的是悲伤，成功者眼里看到的是希望。
7、学习创业精神
企业精神：激情
8、企业精神
积极性
心态是影响一个人成功与否的重要因素
积极性
当世界不能按照你想的去实现时，就考虑改变自己的适应（创业中不能用你的思想去思考客户）
领导力
领导力的本质就是影响力
雄心壮志
远大的理想和抱负宏伟的志愿
1、第一部分：创业意识
共两步。通过这两步的学习，能够理性评估自己是否适合创业并找到提升自己创业素质的方法；将产生很多的创业想法；将通过不同的方法筛选并分析出一个适合自己的企业构思。
第一步：评价你是否适合创业
告诉你什么是企业创办企业将面临怎样的挑战。让你从多个角度判断自己是否适合创办企业。
第二步:建立一个好的企业构思。
告诉你企业的类型，成功创办一个小微企业的成功要素是什么，告诉你是什么企业构思，如何发现企业构思，怎样选出一个最适合你的企业构思？
2、第二部分：创业计划
共八步。通过这八步学习，你将知道如何将自己的企业构思“落地”变成一个真实的企业。你将学习如何利用系统的创业知识和技能，完成自己的创业计划书。
评价你的市场。
企业的人员组织。
选择你的企业法律形态。
企业的法律环境和责任。
预测你的启动资金。
制定你的利润计划。
判断你的企业能否生存？
开办你的企业。
评价你是否适合创业
建立一个好的企业构思
（创业十步）
3、第三部分：关于创业意识培训（第一、二步）重点回顾
企业概念：是依法设立以营利为目的的，而从事商品生产和交换或提供服务活动的经济组织。
企业经营循环过程图：供应商（市场）→企业建投顾客（市场） 现金流、信息流、商品流
创业挑战之创业好处：
更好地掌握自己的命运。
不听命于他人。
按自己的节奏工作和生活。
享受为社会他人做出贡献的成就感。
赢得尊重威望和利润。
(五项好处的回报)
创业挑战之烦恼困难：
拿自己的积蓄去冒风险。
不分昼夜的长时间工作。
无法度假，生病也得不到休息。
失去稳定的工资收入。
为发工资和债务担忧，基本拿不到自己的那份工资。
不得不做自己不喜欢的事情，如清洁、采购、归档等。
无暇与家人和朋友团聚。
创业挑战之失败原因：
管理不善。
缺乏技能和专门知识。
经验不全面。
市场营销问题。
赊销和现金控制不当。
高支出。
某些资产过多。
库存管理不善。
营业地段不理想。
自然灾害。
(十项失败风险的挑战)
企业创办者应具备的特征（1)
素质：
承诺:对企业的承诺。
动机:真心想创办企业。
诚信:做事重信誉。
健康:身体健康。
风险:具有冒险精神和风险意识。
决策:具有果断的决策。
企业创办者应具备的特征（2）
能力：
专项技能:生产产品或提供服务所需要的技能。
企业经营能力:经营企业所需要的技能。
相关行业知识:对生意特点的认识和了解。
家庭状况:支持与理解。
财务状况:有能力负担资金的投入。
企业创办者应具备的特征归类：
素质: 承诺、动机、诚信、健康、风险。
能力： 决策、专项技能、企业经营能力、相关行业知识。
物质条件： 家庭状况、财务状况。
创业成功=成功创业者+把握机遇+勤奋努力
增强你的创业能力:
如果你的技术能力是弱项。
你要决定并决心获得这些技能。你可以参加技能培训。也可以雇佣技术工人或寻找一位有适当技术的合作伙伴。
如果你的企业管理能力是弱项怎么办？
你可以通过阅读企业管理方面的书籍，学习更多的知识。
如果你的行业知识是弱项。
你应该找一位有些经验的合作伙伴或在这个行业中，找一位能提供咨询服务的人。
评估你的财务状况—创业资金来源：
家庭存款积蓄。
固定收入工资。
亲有借贷或银行贷款。
其他途径筹款。
评估你的财务状况—预备周期：
一家新企业至少要运转三个月以上，才能产生足够的利润来支付你及家庭的日常开支。
建立一个好的企业构思：
企业类型:贸易企业。制造企业。服务企业。农林牧渔企业。
小微企业成功的要素:真诚服务顾客。真诚关爱员工。
挖掘好的企业构思:头脑风暴法。调查你准备创业地区的企业情况。调查你准备创业地区的环境。利用各种问题。利用互联网。
分析筛选企业构思:实地调研。SWOT分析。环境影响评估。
(详见下面）
什么是企业构思？
销售什么产品或服务？
向谁销售产品或服务？
将满足顾客哪些需求？
如何销售产品或服务？
常见小微企业类型:
贸易企业。
(从事商品的买卖活动。从制造商或批发商处购买商品。再把商品卖给顾客或其他企业。)
服务企业。
(提供某项特定服务或多项服务企业。)
制造企业。
(使用原材料生产制作实物产品的企业。)
农林牧渔企业。
(利用土地或水域资源进行生产企业。)
小微企业成功的要素:（贸易企业）
地段好。
库存可靠。
商品价格合理。
外观设计好。
销售方法好。
商品选择面宽。
小微企业成功的要素:（制造企业）
生产组织有效。
保护环境。
浪费现象少。
产品质量好。
生产效率高。
原料供应有效。
工厂布局合理。
小微企业成功的要素:（服务企业）
服务及时。
售后服务可靠。
服务收费合理。
对顾客诚信。
服务质量好。
地点合适。
顾客满意。
小微企业成功的要素:(农林牧渔企业)
保护并有效利用土地和水源。
高效运输产品。
保证品种优良。
做好卫生和防疫工作。
出售新鲜产品。
核心要素：
每个企业都应该做到：
真诚关爱员工、真诚服务顾客
小微企业创办的基本原则:
志向要大。
计算要精。
起步要稳。
挖掘企业构思的方法:
头脑风暴法。
(一般性头脑风暴法、结构性头脑风暴法)
调查你准备创业地区的企业情况。
调查你准备创业地区的环境。
利用各种问题。
利用互联网。
（详见下面)
一般性头脑风暴法:
一般头脑风暴法是打开你的思路并帮助你产生很多不同想法的方法。
做法:定调。从一个词语或一个题目开始。将进入自己脑海中的所有想法都说出来。可以一直说下去，能说多少就说多少。即使某个想法看起来毫不相关或者十分奇怪。
不设限，不设限，不设限，不设限。
结构性头脑风暴法:
不是让你从任意一个词组开始，而是从一个特定的产品开始，然后尽力想出所有相关的企业。
以产品为中心:
销售线:与销售产品相关的企业。
制造线:与制造产品相关的企业。
副产品线:与产品间接相关的企业(副产品)。
服务线:与产品服务相关的企业。
调查你准备创业地区的情况:
深入准备创业地区，了解这个地区有哪些类型的企业，以此来衡量在市场中能否找到生存空间。
调查你准备创业地区的环境:
自然资源。
商品展销会。
媒体。
工业。
机构。
利用各种问题:
你自己遇到过的问题。
工作中遇到的问题。
其他人遇到过的问题。
你准备创业的地区缺少什么？
(问题即机会，从问题中发现创业机会)
利用互联网:
B2B
B2C
即时通讯软件和交流平台。
多种方法结合使用。
筛选你的企业构思:
顾客。
资源和需求。
竞争对手。
技能、知识和经验。
分析你的企业构思:
分析企业构思的方法:
实地调研法。
SWOT分析法。
环境影响评估。
SWOT分析法：
SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
S 优势
W 劣势
O 机会
T 威胁
环境影响评估:
企业不是孤立存在的，是我们生存生活环境的一部分，企业发展与环境息息相关。
环境由物质(如水，空气和土壤)、生物(如植物和动物)以及社会(人)等成分构成。企业生产要消耗原材料和从环境中获取其他资源，将这些资源转变为产品的过程也会对环境产生影响，最后还要在环境中与顾客进行商品(产品或服务)交易。
企业环境可以分为内部环境和外部环境。
一、什么是企业构思：1买什么2卖给谁3为什么4怎么卖
二、挖掘企业构思：来源、网络、身边的人、项目库、捡现成的。
三、思维模型：商业机遇-1外机遇-大多数人-先驱者 2内机遇-少数人-升级者
四、小微企业：
创办者特征：素质——
- 承诺：对企业的承诺
- 动机：真心想办企业
- 诚信：做事重信誉
- 健康：身心健康
- 风险：具有冒险精神和风险意识
- 决策：具有果断的决策
能力——
- 专业技能：生产产品或提供服务所需要的技能
- 企业经营能力：经营企业所需要的的技能
- 相关行业知识：对生意特点的认识和了解
- 家庭状况：支持与理解
- 财务状况：又能力负担资金的投入
