青年创时代

成

人

之

美                    王梦楠

圆

梦

师

                圆别人的婚礼梦

                               原自己创业梦

                                    ——圆梦师

                   放飞梦想@绽放青春

      国家关于创新创业教育的重要文件

       创业教什么？

     创新创业教育我们学习的是思维模式的改变与技能的提升。

                           了解创新

   创造和发现新东西

                                       更新

                                       创造新事物

                                       改变

    创新和核心来自你日常的积累

中国独有：

                       了解创业

      创业的本质在于创新

      创造的前提是发现商业价值

       创业的目的是创造价值

       创业的灵魂在于创业的精神

                 创业的应用

    在学习、思考

    中度过

              在学习、思考中应用

   学习中的创新    

   敢于在自己的思考、非标准答案

   思考中的创新

    学而不思则罔

           学习创业者基本特征

  创业者，关爱社会  

            在利益中想机会，机会越来越少

         在解决社会矛盾中看机会，利益自然而来

                          创业者

    开放心态

       创业者的最高境界...

    百折不饶

     积极乐观

                失败者眼中看到的是悲哀

                成功者眼中看到的是希望

     永不言败

                       新明还是信自己？

                    成功来自于多咬牙！

                     学习创业者精神

企业精神，激情

               穷人  

               富人

                           企业精神

       适应性

                      当世界不能按你想的去实现时，就考虑......

       领导力    领导力的本质就是影响力

                          人生的精彩

1、环境影响评估：

企业环境可以分为内部环境和外部环境。

企业不是孤立存在的，是我们生存生活环境的一部分。企业发展与环境息息相关。

环境由物质(如水、空气和土壤)、生物(如植物和动物)以及社会(人)等成分构成。企业生产要消耗原材料和从环境中获取其他资源，将这些资源转化为产品的过程，也会对环境产生影响，最后还要在环境中与顾客进行商品(产品或服务)交易。

2、企业的内部环境：

企业内部环境是指企业自身的生产经营环境。例如，企业员工是其内部环境的一部分，会受到生产过程中职业安全与卫生风险的影响。

3、企业的外部环境;

企业外部环境是指与企业相关的所有其他物质、生物和社会成分。例如，企业的顾客属于企业外部环境的社会成分，他们因为消费企业生产的商品(产品或服务)而向企业付钱。

4、对企业内外部环境产生的影响，既有积极影响，也有消极影响。

5、投入（如原材料）  →   企业生产过程（转变过程）  →   产出（产品或服务）

6、建议：

核对你计划创办的企业是否在国家环保部门交由当地环保部门审批的企业经营范围名单内。

具体说明你的企业可能造成的污染。

你是否对企业污染采取相关的治理措施。

核准你的企业污染是否在国家规定的参数范围内。

总复习：

一、企业类型：

贸易企业

制造企业

服务企业

农林牧渔企业

二、小微企业成功的要素：

真诚服务顾客

真诚关爱员工

三、挖掘好的企业构思：

头脑风暴法

调查你准备创业地区的企业情况

调查你准备创业地区的环境

利用各种问题

利用互联网

四、分析筛选企业构思;

实地调研

SWOT分析

环境影响评估

1、SWOT

SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

2、SWOY分析的意义：

SWOT分析可将收集和整理的顾客竞争对手、资源和需求以及个人技能、知识、经验等相关信息系统化分类，可以集中考虑每个企业构思可能存在的问题和具备的潜在优势。

企业的优势与劣势，是企业内不可改变的两种因素可以通过人为调整来改变，企业机会和环境威胁是所创办企业的外部条件，从一定程度讲是无法改变和调整的。

3、优势（有利因素）：

计划销售比竞争对手更好的产品或服务。

商店的地理位置有利。

员工的技术水平更高。

4、劣势（不擅长）：

产品和服务比竞争对手贵。

没有足够资金经营活动。

无法像竞争对手一样为客户提供综合性服务。

5、机会（对企业有利事情）：

周围政策性变化，支持某个领域。

住宅扩建，人流增多。

6、威胁（对企业不利事情）：

同一领域内，新的竞争对手进入。

原材料价格上涨，导致销售价格上涨。

缺乏市场信息，未来发展判断不明。

7、SWOT分析结果：

SO组合（优势＋机会）：

最佳构思，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。

WO组合（劣势＋机会）：

改进你的构思，是之完善。

ST组合（优势＋威胁）：

修改原来的企业构思。

WT组合（劣势＋威胁）：

放弃这项构思，另起炉灶。

8、检验企业构思：

原则是：

优势➖扬长

弱势➖避短

机会➖利用

威胁➖规避

9、SWOT分析的结果：

坚持自己的企业构思并进行全面的可行性研究

修改原来的企业构思

完全放弃这个企业构思

10、SWOT分析只是一种工具，最终的判断（决策）必须由自己做出。

现状分析；自我剖析；创业准备；机遇政策

陶华碧

企业；是依法设立的，以盈利为目的，从事商品生产和经营活动的经济组织。（考试）

经营；组织以盈利为目的所进行的商品交换活动的过程。（考试）

经营包括6种活动；技术，商业，财务，安全，会计，管理。

企业循环；企业从供应商（市场）买，信息流；售给顾客（市场），信息流；”商品流‘’。从中企业从顾客中得到收入，企业将资金出给供应商，‘’现金流‘’

 商品流；从商品购买商品，并向市场销售产品的商品活动流。 

现金流；现金流出（购买原材料，支付维修费）和现金流入的现金活动流。

信息流；企业与顾客，供应商之间信息多向传递及反馈所形成的信息活动流。

企业生存发展之道；

1；掌握市场信息

2；持续采购，经营，销售

3；充足的现金流

是否适合；建立构思；评估自己的市场；企业人员组织；企业法律形态；企业的法律环境和责任；预测你的启动资金；制定利润计划；判断企业能否生存；开办你的企业

失败的原因

1，缺乏技能和专门知识：购买的都是现代技术，没有放置重点。

2，资金控制不当：出现资金流问题。

3.对市场需求没有自己明智的判断。

4.没有创业计划，没有对自己的事业做出正确的分析。李明过多依赖于自己的思维上，导致分配的不合理。

             教材解读

第一步：评价你是否适合创业...

第二步：建立一个好的企业构思

       第二步：创业计划

三、关于创业意识培训（第一、二步）重点回顾

...

                   1.1什么是企业

     企业： 是依法设立，    以赢利为目的而从事  商品生产和交换或提供服务活动的经济组织。

                  1.2企业经营循环过程图

             买                         售

供应商                企业                      顾客

（市场）                                （市场）

            出                             入

              2.2创业挑战之创业好处   

                     更好的掌握

                      自己的命运

不听命                                      享受为社会

于他人                                         他人做出                                             贡献的成就感

按自己的节奏工作

         5.1评估你的财务状况-创业资金来源

          5.2评估你的财务状况-预备周期       

参加创业的意义：

1.创办企业，财务自由

2.提供岗位，帮助就业

3.获得尊重，实现价值

4.提升能力

5.升级平台

成功的原因;

1.专注

2.平台

3.人

1、分析企业构思的原因;

“没有调查就没有发言权”，一切企业构思的有效筛选都是建立在调查的基础上，因此需要通过调研得出有效的数据来进行筛选与评估企业构思。

2、林彪事例

正是基于对数据的判断，对数据的敏感性，是林彪长胜的原因。

商场如战场，对于企业构思的筛选也是一样。没有一个科学、细致的真实信息的支撑，企业构思的筛选可能就是“纸上谈兵”。

因此要重视分析企业构思的方法。

3、分析企业构思的方法：（3种）

实地调研法：

实地调查要结合自己的创业目的与既定的调研计划进行。收集准确资料，以数据为依，据对项目做详细的评估。

实地调研步骤：

调研前的准备阶段;
调研目标，所需资料，调查方法，调查内容。
市场调查阶段：
搜集资料，实地调查，观察试销。
调查研究阶段：
结果分析，调研报告。

SWOT分析法：

环境影响评估

4、林彪简介：

林彪（1907年12月5日—1971年9月13日），原名林祚大，字阳春，号毓蓉，中华人民共和国元帅（1955），军事家。

1925年参加中国共产党；抗日战争时期任八路军一一五师师长；解放战争时期任东北野战军司令员等职，指挥了辽沈战役、平津战役等重大战役；解放后历任国防委员会副主席、国防部长、中央军委副主席等职。

“文化大革命”期间，诬陷、迫害党和国家领导人，篡夺党和国家的最高权力。1971年9月13日，出逃的林彪乘坐的飞机坠落在温都尔汗附近，暴尸于异国荒野。

人物生平：

接受教育

1907年12月5日生于湖北黄冈林家大湾。9岁入私塾，13岁起就读于林育南、恽代英等在黄冈八斗湾创办的浚新学校。15岁转入武昌共进中学，并于1923年加入中国社会主义青年团，曾被共青团武昌地委指定为共进中学团支部书记。1925年“五卅”反帝运动中，积极投身学生运动，发起成立“共进图书社”，组织同学阅读进步书刊，并在陈潭秋等指导下创办“共进月刊”。后被湖北学生联合会推选为出席在上海举行的全国学联第七次代表大会代表。同年秋于共进中学毕业后返回林家大湾，父母要他就近谋一个教师职业，以便关照家庭生活。但他说服父母，决心弃教从戎。后经当地中共组织批准南下广州，考入黄埔军校第四期，编在步兵科第2团第2营第3连，同时改名为林彪。

参加革命

在黄埔军校由共青团转入中国共产党，并任3连中共支部书记。1926年10月毕业后，由广州北上武汉，被分派到国民革命军第4军叶挺独立团任见习排长，参加北伐战争。1926年11月，从第四期毕业后，由广州北上武汉，分配在国民革命军第四军第二十五师第七十三团任见习排长、排长，曾随部参加北伐战争中讨伐孙传芳和进军河南的战斗。

1927年4月随第25师73团（由叶挺独立团改编）参加武汉国民政府举行的第二次北伐，历经上蔡、临颍等战役战斗。7月随部移驻九江。8月2日由聂荣臻、周士第直接率领参加南昌起义。起义后任73团3营7连连长。同年10月起义军在广东潮（州）汕（头）地区失败后，随朱德、陈毅转战闽、粤、赣、湘边地区。

1927年7月15日，汪精卫继蒋介石发动“四一二”政变后，在武汉发动“七一五”政变。随后，党中央授权周恩来组织前敌委员会，全权指挥南昌起义。林彪所在的第二十五师驻扎在马回岭，是预定参加南昌起义的主力之一。1927年8月1日凌晨，周恩来、贺龙、叶挺、朱德、刘伯承等率领起义军2万余人发动南昌起义。1日下午，第二十五师的大部分官兵从马回岭乘火车开进南昌，并在南昌重新整编，由周士弟担任师长，林彪仍任七连连长。南昌起义的队伍在南下途中失败，队伍多被打散。随后，林彪参加了湘南武装起义，并随着武装起义的队伍上了井冈山，成为中央苏区的开创者之一。

1928年1月，参加湘南起义，改任中国工农革命军第1师1营2连连长。同年4月随湘南起义军到达井冈山，先后任中国工农红军第4军28团营长、团长，参加了井冈山革命根据地的反“进剿”、反“会剿”斗争。

1928年4月28日，南昌起义保留下来的部分队伍和湖南地方武装，在宁冈县的砻市同毛泽东直接领导的工农革命军胜利会师。1928年5月4日，两军会师大会和红四军成立大会在砻市举行。会上宣布成立工农革命军第四军。朱德任军长，毛泽东任党代表，王尔琢任参谋长，下设第十、十一、十二师。21岁的林彪任第十师第二十八团一营营长，何长工任该营党代表。

井冈山会师后，革命的武装力量更加壮大了。后来，蒋介石调集湘、赣两省军队多次“进剿”井冈山，少的时候有八九个团，最多的时候达18个团。在井冈山的反“围剿”斗争中，林彪初任工农红军第四军的营长、团长，因指挥作战有方，特别是在毛泽东亲自指挥的三打永新和龙源口激战中，林彪机智灵活、善用疑兵的战术风格赢得了毛泽东的赏识，提升很快。[2]

1929年1月随朱德、毛泽东挺进赣南、闽西，3月任红4军第1纵队纵队长（亦称司令员）。期间，支持毛泽东继续担任红4军前委书记。年底在给毛泽东的新年贺信中直言不赞成一年争取江西的计划，毛泽东写了后来以《星星之火，可以燎原》为题的著名复信。[3]

声名渐起

1930年6月，任红1军团第4军军长，时年23岁。

1932年3月任红1军团总指挥（后称军团长），率部参加了文家市、长沙、吉安、赣州、漳州、南雄水口、乐安宜黄、金溪资溪等重要战役和中央苏区历次反“围剿”，曾多次指挥所部担任战役战斗的主攻任务，成为红一方面军能征善战的高级指挥员之一。在此期间，他还曾被选为中共红一方面军总前委委员、中共苏区中央局委员、中华苏维埃共和国第一、第二届中央执行委员和中央革命军事委员会委员。

1934年10月中央红军长征开始后，与聂荣臻指挥所部参加了突破国民党军四道封锁线和强渡乌江作战。

1935年1月，参加了中共中央在贵州遵义召开的政治局扩大会议，纠正了“左”倾路线，改组了中央政治局和中央军委，由毛泽东负责军事指挥。会后指挥红1军团参加四渡赤水、巧渡金沙江、强渡大渡河、夺占泸定桥等作战。遵义会议后红军初战失利，再加上许多干部对红军绕着圈子走表示不理解，林彪独自写信给中央，建议“毛、朱、周随军主持大计，请彭德怀任前敌指挥，迅速北进与四方面军汇合”，受到毛泽东的严厉斥责。

同年9月，红一方面军改称陕甘支队，任支队副司令员兼第1纵队司令员。到达陕北后，陕甘支队恢复第一方面军番号，重任红1军团军团长，并当选为西北革命军事委员会委员。随后率部参加了直罗镇战役和东征战役。林彪在中央革命根据地的斗争中，从排长逐步升为军团长，并以此奠定了他一生的重要领导地位。

1936年6月被任命为中国抗日红军大学（简称“红大”）校长，后兼任政治委员。1937年1月，“红大”从保安（今志丹）迁至延安并改名为中国人民抗日军事政治大学（简称“抗大”）后，继续任校长兼政治委员，并兼任抗大第一分校校长和政治委员。

抗日战争爆发后，中国工农红军改编为国民革命军第八路军，下辖3个师，林彪被任命为八路军第115师师长和该师军政委员会书记，是3位师长中最年轻的，并任中共中央革命军事委员会和军委前方分会委员。红军改编为八路军后，以师为单位分头开赴抗日前线，林彪率部挺进华北抗日前线。[4]

抗日战争爆发后，被任命为八路军第115师师长和该师军政委员会书记，并任中共中央革命军事委员会和军委前方分会委员，率部挺进华北抗日前线。

1937年9月25日与聂荣臻指挥所部设伏平型关，一举歼灭日军精锐第5师团21旅团一部1000余人，击毁汽车100余辆，马车200余辆，缴获各种枪1000余支（挺）、军马50余匹及其他大批军用物资，取得华北战场上中国军队主动出击作战的首次大捷，打破了“日军不可战胜”的神话，提高了中国共产党和八路军的威望，同时使他成为名噪一时的抗日名将。10月17日，他以《平型关战斗的经验》为题在《解放》周刊发表文章，总结出12条与日军作战的经验。平型关战斗后，率第343旅由五台地区南下，于11月初在广阳设伏，再歼日军近千人，缴获骡马700余匹以及大批军需物资。由于平型关战斗的意义重大而深远，此战在全国的舆论工具中成了重大新闻，被各报刊登载。林彪作为作战的指挥官在党内的影响更大，在全国也成了知名人物。[5]

1938年2月奉命率115师师部和343旅由晋东北南下，到吕梁地区开辟根据地。3月2日带师直属队途经隰县以北千家庄时，因身穿缴获来的日军大衣并骑着洋马，被当地驻军阎锡山部第19军警戒部队的哨兵开枪误伤。子弹从右腋经左侧背穿出，伤及肺和脊椎骨，从此留下终生未愈的植物神经紊乱症，并逐渐形成了怕水、怕风、怕光、一紧张就出汗的毛病。后送延安治疗，师长职务由343旅旅长陈光代理。从5月开始，边休养边参加“抗大”工作，曾就“抗大”的教育方针、军队的领导问题等作过多次报告和讲演。同年冬经党中央批准，赴苏联继续就医，住在莫斯科郊外科尔斯基村的一所疗养院（对外称“七部”或“八部”，共产国际称“中国党校”），由伏龙芝军事学院的将级教官授课。后来，在苏德战争紧张时，该部人员被编入苏联红军。据师哲回忆录记述，林彪在此期间曾对德军的一次行动作出估计并报告了苏联军事当局，受到高度重视。[6]

1942年2月经新疆返回延安，任中共中央党校管理委员会成员，主持军事教育会议，参加整风运动。同年8月，蒋介石在重庆约见周恩来，提出要在西安会见毛泽东。周恩来从毛泽东的安全和斗争策略考虑，提议由林彪代表毛泽东到西安先见蒋介石，并得到毛泽东和中央书记处的同意。9月中旬，他乘汽车由延安赴西安，因天降大雨，路上阻隔，抵西安时蒋介石已返回重庆。他由西安又赴重庆，于10月7日到达八路军驻重庆办事处。此后近10个月，与周恩来一起同张治中、蒋介石等就克服内战危机、继续合作抗日等问题进行谈判。1943年7月与周恩来等离开重庆返回延安，继续在中共中央党校工作。

1945年4月参加了中国共产党第七次全国代表大会，当选为中央委员。8月在中央政治局扩大会议上当选为中央军委委员。

抗日战争胜利后，奉派到山东拟任山东军区司令员、中共山东分局委员。1945年9月下旬，当其行至河南濮阳地区时接到中央电令，遂奉命兼程转赴东北，于10月底抵达沈阳。此后历任东北人民自治军总司令，东北民主联军总司令兼政治委员，东北军区、东北野战军司令员兼政治委员和中共中央东北局书记，并兼任东北军政大学校长等职。进入东北初期，曾根据形势变化，向中央军委提出缩短战线的建议并被采纳。尔后，参与领导建立东北根据地，并组织指挥了四平、新开岭、三下江南四保临江等战役。

1946年6月，任中共中央东北局书记、东北民主联军总司令兼政委；年7月，主持召开东北局扩大会议，讨论通过由陈云起草的《东北的形势与任务》（简称“七七决议”），强调发动群众、建立根据地的必要性。指挥在北满的民主联军进行三下江南（指第二松花江以南）战役，和南满的民主联军组织的四保临江（在吉林南部）战役南北呼应，使国民党军首尾不能兼顾，疲于奔命，陷入被动。

1947年先后发动夏季、秋季、冬季攻势，歼国民党军30余万人，为在东北进行战略决战创造了条件。此后，曾对中央军委南下作战的指示迟疑不决，直到1948年7月才初步定下实施辽沈战役的决心。9月战役打响后，对敌情作出正确判断，在攻克锦州后果断举行辽西会战，围歼国民党军“西进兵团”，取得战役的决定性胜利。此次战役共歼敌47万余人，解放东北全境，并使东北部队由出关时的13万余人发展到100余万人，成为人民解放军一支强大的战略机动力量。同年11月奉命率部入关，任人民解放军平津前线司令员和中共平津前线总前委书记，与罗荣桓、聂荣臻一起，统一指挥东北野战军和华北军区部队进行平津战役，歼灭和改编国民党军52万余人。

1949年3月任第四野战军司令员，5月兼任华中军区司令员，并任中共中央华中局第一书记。6月率野战军主力渡过长江，先后指挥了宜沙、湘赣、衡宝、广东、广西、海南岛等战役，共歼国民党军43万余人，解放湘、鄂、粤、赣、桂5省。在解放战争中，曾总结部队的作战经验，提出“一点两面”、“三三制”、“四组一队”、“四快一慢”等战术原则，其关于战斗作风和战术问题的多次讲话曾印发部队指导作战和训练。

闲云野鹤

新中国成立后，任中南军政委员会（后改为中南行政委员会）主席、中南军区兼第四野战军司令员、中共中央中南局第一书记。

1950年6月参加中共七届三中全会后，即举家迁到北京。因其怕光、怕水、怕风的毛病越来越重，开始脱离工作进行诊治。同年10月经中央批准，再次赴苏联就医。1951年回国后住进毛家湾，仍以休养为主。同年11月任中央人民政府人民革命军事委员会副主席。1954年起任国务院副总理和国防委员会副主席。1955年4月在中共七届五中全会上，被补选为中央政治局委员。9月被授予一级八一勋章、一级独立自由勋章、一级解放勋章。在此期间，他的职务虽然一直在提升，但基本没有在岗位上工作，深居简出，很少抛头露面和参加社会活动。[7]

走向巅峰

1958年起，出于政治上的需要，也由于身体状况有所好转，开始逐渐活跃。同年5月参加中共“八大”二次会议和八届五中全会，被增选为中央政治局常委和中共中央副主席。与此同时，他介入所谓“反教条主义”斗争，在全军掀起对“教条主义倾向”的批判，伤害了刘伯承等一大批干部。1959年庐山会议后兼任国防部长。随后，中共中央组成新的军委，被任命为军委常委、副主席，主持军委日常工作。提出并推行一整套“左”的东西，打击、迫害、排挤一些与他意见不同的同志；同时对毛泽东搞个人崇拜，把毛泽东思想简单化、庸俗化。

1964年抓住全军大练兵和大比武中的某些缺点大做文章，说搞军事第一、技术第一，是推行“资产阶级军事路线”，“冲击了政治，冲击了学习毛主席著作”。随后，他又说军队工作要“突出政治”，“军事训练、生产等需要占一定的时间，但不应冲击政治。相反，政治可以冲击其他。”林彪的这些主张，遭到总参谋长罗瑞卿等人的抵制。1965年冬诬告罗瑞卿，并提出所谓突出政治的“五项原则”，将全军群众性的大比武运动压了下去，同时解除了罗瑞卿的职务。1966年初责令全军政治工作会议对罗瑞卿所谓资产阶级军事路线进行批判，并讨论如何贯彻执行突出政治的“五项原则”。此后，“突出政治”、“政治可以冲击一切”的论调进一步流毒全军，部队中政治与军事统一、政治与业务统一的正常关系变成了冲击与被冲击、压倒与被压倒的关系，致使全军的各项工作受到严重干扰与破坏。[8]

文革政变

1969年4月在中共九届一中全会上，当选为中央政治局常委、中共中央副主席和中央军委副主席，被定为毛泽东的接班人并写进了党章。此后，他的篡党夺权活动更加变本加厉。1971年9月8日下达反革命武装政变手令，企图谋害毛泽东，另立中央。阴谋败露后，于9月13日零时与妻子叶群、儿子林立果等从山海关机场强行乘飞机外逃，凌晨3时在蒙古人民共和国温都尔汗肯特省贝尔赫矿区南10公里处机毁人亡。

1973年8月20日，中共中央决定开除其中国共产党党籍。1981年1月25日，中华人民共和国最高人民法院特别法庭对其作出判决，被确认为反革命集团案主犯。

战术才能

在东北战场上，林彪较充分地显示出他的指挥才能。他总结出“一点两面”“三三制”“三猛”等战术原则。“一点两面”就是在进攻敌人时集中力量突破一点，得手之后迅速扩大战果，正面进攻与侧面迂回包围、分割、穿插相配合；“三三制”即每班分成三个战斗小组，每个战斗小组3至4人，进攻时以小组为单位，队形疏散可减少伤亡，容易聚拢便于形成战斗力；“三猛”即猛打、猛冲、猛追。林彪把复杂的战术问题用几个字简练地概括，好学好记，便于推广，这些战术原则，在东北野战军中推广很普通，应用也很广泛。

1949年春，林彪率领部队继续南下，指挥所部进军中南。3月任第四野战军司令员，5月兼任华中军区司令员，并任中共中央华中局（12月改称中南局）第一书记。6月率野战军主力渡过长江，先后指挥了宜沙、湘赣、衡宝、广东、广西、海南岛等战役，共歼国民党军43万余人，解放湘、鄂、粤、赣、桂5省。在在解放战争的5年征战中，林彪指挥大兵团作战，其战争规模最大时可集结数十万人。在数十次较大规模的战役、战斗中，由于谋划准确，决策果断，指挥得力，再加上因新式整军运动鼓舞起指战员的高昂士气，几乎是每战必胜。在解放战争期间，曾总结部队的作战经验，提出“一点两面”、“三三制”、“四组一队”、“四快一慢”等战术原则，其关于战斗作风和战术问题的多次讲话曾印发部队指导作战和训练，对于部队的野战和攻坚都起到了积极作用。

1、企业经营循环过程：

供应商（市场）→购买（商品流）→企业→销售（商品流）→顾客（市场）   →流入（现金流）→企业→流出（现金流）→供应商（市场）

2、商业画布：

一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。

3、商业画布分类：

重要伙伴：

（谁能帮到我？）

关键业务：

（我的重点业务？）

价值主张：

（客户需要啥？我能给客户提供啥？）

客户关系：

（怎么和对方打交道？）

客户细分：

(我能帮助到谁？）

核心资源:

（我拥有什么？）

渠道通路：

（通过什么方式与客户沟通？）

成本结构：

（我要付出什么？）

收入来源：

（我能得到什么？）

4、通俗解释 商业画布：

提供什么？（价值主张）

      客户关系、渠道通路

为谁提供？（客户细分）

如何提供？（核心资源、关键业务）

成本多少？（成本结构）

收益多少？（收入来源）

（四个视角、九个模块）

5、以健身房为例：

重要伙伴：

网盟合作、微信、微博平台等

关键业务：

平台优化、优化用户体验、增加广告形式、提供商品选择

核心资源：

KOL打造、课程开发、社群维护开放、朋友圈形成自传播、客服、销售

价值主张：

年轻人的健身房社区、运动品牌商城、KOL打造、免费课程、收费课程、正确减肥观念的传递

客户关系：

专业的健身知识、有趣的交流环境、广告位置

渠道通路：

微博、公众号、App、人人网

客户细分：

有减肥健身意向的网友、运动品牌广告商

成本结构：

薪水支出、课程研发、平台优化、与网盟之间的合作费用、商品成本

收入来源：

自营商品收入、收费课程、广告费用

6、以医疗服务企业为例：

重要伙伴：

医学学会、医学协会、保险商家、药企

关键业务：

App、线下医药

核心资源：

App

价值主张;

帮助医生高效随访管理患者，并为其提供专业医疗服务

客户关系：

App、医药渠道

渠道通路：

APP、微博、微信、线下推广

客户细分：

肿瘤科医生、肿瘤患者、药企

收入来源：

社区盈利：购买锦旗等、医药广告、医药代理销售、专业医疗级别服务

成本结构：

人力、技术、市场推广、线下活动

                     市场调研步骤

01 定义问题                          05 问卷设计      

02 确定调研目标      调研      06 开展调研

03 确定调研方案      报告      07 分析数据

04 确定信息来源

              市场调研步骤-定义问题

     清晰的定位与描述要解决什么问题

    立项阶段:     ...市场可行性，目标消费者，创意概念形成。

     新品开发阶段：

     新品上市阶段：   ...  主要涉及到包装，价格。渠道，促销...围绕如何销售更多进行调研... 

  市场调研步骤 - 确定调研方案

目的明确                           流程细化

内容具体                           分工明确

确定范围                           及时整理

          市场调研步骤- 确定信息来源

人力信息                           媒体信息

常用市场调研之

                            市场调查问卷

                  市场调查问卷

一、结构

前言：闸明原因、引发兴趣、消除疑虑、有限时间

        例：您好，谢谢您参加我们的调查!本次调查只需要占用您两分钟。对于您在百忙之中填写此问卷再次表示感谢!

正文：被调查者信息、调查项目、调查者信息

            （穷尽原则。互斥原则）  

结束语：强调活动重要性 ..        

   二、设计原则

合理性：与调查主题密切相关，问题设置要规范。

一般性：问题设置要有一般意义。               

非诱导性:问题设置中性，不参与臆断 。 

 三、题目设计

1、确定问题类型：

2、单项或多项选择题

3.程度性问题：

4、开放性问题：

                       其他调研方法

                     文献调查法

                             1   

 实际观察法     2             3      访谈法

                文献调查法优缺

                 实际观察法

1、优点

     （1）简便易行

        （2）真实可靠

         （3）直观生动

2、缺点

    （1）受时空条件限制                          

      （2）所得材料带有表面性和偶然性

   （3）对观察者的素质要求高

     （4）花费较多的人力和时间。

                    访谈法

1、优点

     （1）方便可行

       （2）相互启发，获得较多信息

       （3）节省时间

2、缺点

 （1）受时空条件限制

   （2）干扰因素较多较大

                   市场调研报告

                                    内容参考

                                 行业概况

                                 产品形态

                                 竞品形态

                                平拍满意度

                                市场潜力

1、数据展示：

中国每年新增企业600多万户

平均日增1.97万户办理营业执照

中国有92％是民营企业

中国小微企业平均寿命2.7年

2、新创企业失败的原因：

创业项目盲目、

市场客户模糊、

营销的策略单、

创新和服务能力差、

人

3、好的企业构思意义：

创业顺利、

避免损失、

降低成本、

减轻心理压力、

获得资本青睐、

自我价值实现

4、企业构思整理：

顾客、竞争对手、资源和需求、技能知识和经验

顾客:

顾客是谁？

顾客数量？

顾客的购买力？

顾客愿意到你的企业购买吗？

竞争对手：

你的企业是当地同类企业中唯一的一家吗？

你如何在与同类企业竞争中获得成功？

资源和需求:

你从哪里获得资源来创办这家企业吧？

你能够筹集到满足这些要求所需要的资金么？

如何保证提供的产品和服务质量能够满足客户需求？

技能、知识和经验：

你对这家企业的产品或服务了解多少？

你有哪些技能、知识和经验能够帮助你经营这家企业？

为什么你认为这家企业会盈利？

你的个性和能力如何才能适应这家企业的经营？

学用结合，一往无前

1.SYB培训的课程体系介绍

6.企业的法律环境

7.预测启动资金

8.指定利润计划

9.判断企业是否能生存

10.开办企业

一个公司至少运营三个月以上才能支持家庭开销  对

                               学习目的

希望大家通过这节课的学习明白：

1、了解市场调研的概念及重要性 

2.掌握市场调研的步骤及方法

                    市场调研概念

          市场调研（market research）是一种吧消费者及公共部门和市场联系起来的特定活动--这些信息用以识别和界别市场营销机会和问题，产生、改进和评价营销活动，监控营销绩效，增进对营销过程的理解。

      市场调研犹如婚前健康检查，如果忽视它，就可能出现低能儿

                   市场调研活动

一、收集并陈述事实

二、解释信息活动

三、预测功能

                          案例分析

    宝洁   

     .....

                        市场调研

试用调研                                 观察调研

广告调研                                 试销调研

第三方调研                                 网络调研

                          观察调研

                      试用调研

    ...‘使用测试’..

                            网络调研

  通过网络调研及时掌控消费者随机性心理，做到的信息及时化。

                      委托调研

 ...

  通过专业机构做委托调研可以更有针对性的面向市场环境。

                         试销调研

...

                        广告调研

...

                          委托调研

..

     通过专业机构做委托调研可以更有针对性的面向市场环境。

                       出点设置

                    调查触点失误      

1、调查准备创业地区的环境：

自然资源、商品展销会、媒体、机构、工业

2、自然资源：

调查待地区自然资源种类

可以制成的产品（不破坏环境）

3、商品展销会：

展销会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。

4、媒体：

报纸、广告、文章

5、机构：

创业地区（学校？医院？政府机构？）

机构→需求？

调研→需求→痛点、痒点→商机

6、工业：

创业地区（哪几类企业？）

企业→需求→服务

7、利用各种问题

问题即机会，从问题中发现创业机会

一家企业以提供产品或服务来满足客户的需求，并以解决人们工作，生活中遇到的各种问题来求得自己的生存与发展。

在思考创业什么样的企业时，应该去体会人们在满足自己需求或解决各种问题过程中遇到的难处。

8、头脑风暴法、利用互联网、利用各种问题、挖掘好的企业构思

调查你准备的创业地区的企业情况

调查你准备的创业地区环境。

                      环境影响评估

       企业...

       环境...

       企业环境可以分内部环境和外部环境

                   企业内部环境 

企业内部环境 是指企业自身的生产...

                     企业内外环境

企业外部环境 是指与企业相关的所有其他物质、生物和社会成分。

      企业外部环境-=         =  企业外部环境

     =-     对企业内部环境产生的影响=-

      投入-        企业产生过程-          产出

（如原材料）  （转变过程） （产品或服务）

建

议    01.核对你计划创办的企业是否在国家环保部门交由当地环保部门审批的企业经营范围名单内

02。具体说明你的企业可能造成的...

..........

                     课程复盘

贸易企业

制造企业        1。 企业类型

服务企业

农林牧渔企业        

实地调研

SWOT分析             4.分析筛选企业构思

环境影响评估

                                    真诚服务顾客

2.小微企业成功的要素    真诚关爱员工

3。挖掘好的                 头脑风暴法     

企业构思      调查你准备创业地区的企业情况

                      调查你准备创业地区的环境

                              利用各种问题

                                 利用互联网

1、销售线：与销售产品相关的企业

2、制造线：与制造产品相关的企业

3、副产品线：与产品相关的企业（副产品）

4、服务线：与产品服务相关的企业

5、销售线企业、制造线企业、副产品线企业、服务线企业，以某一产品展开。

6、头脑风暴法诱发集体智慧，相互启发灵感，最终产生创造性思维。

7、头脑风暴法的基本原则：

追求数量，不要求质量；

没有领导，各抒己见；

庭外判决或者延迟评判；

自由畅谈，禁止批判；

异想天开，说出能想到的任何主意。

8、调查准备创业地区的企业情况：

深入准备创业地区，了解这个地区有哪些类型的企业，以此来很衡量在市场中能否找到生存空间。