一、头脑风暴法：结构性头脑风暴法
结构性头脑风暴法不是让你从任意一个词组开始，而是从一个特定的产品开始。然后尽力想出所有相关的企业，
销售线 ： 核心 制造线
副产品法 物品 服务法
二、调查你准备创业地区的企业情况
要有强烈的风险评估意识，评估你的财务后，不论你有多少剩余资金，都应该留足够的风险防范资金，以防万一。
李克强提出
什么是创业：资源优化
意义：5个，自由，就业，尊重价值，能力。升级
1、创业资金来源
家庭存款积蓄；
固定收入工资；
亲友借贷或银行贷款；
其他途径筹款等。
2、一家新企业至少运转3个月以上，才能产生足够的利润支付家庭的日常开支。
3、家庭生活日常开支
4、理性的创业者要有强烈的风险防范意识，在评估你的财务后，不论你有多少剩余资金，都应该留有足够的风险防范资金，以防万一。
5、企业：企业的概念、信息流、商品流、现金流。创业失败的原因。
SWOT课时25:回顾
1 企业：依法设立以赢利为目的而从事商品生产和交换或提供服务活动的经济组织
2 企业经营循环过程图：
供应商 企业 顾客
3 创业挑战之创业好处
更好掌握自己命运 享受为社会他人做出贡献的成就感 不听命于他人 赢得尊重期望和利润 按自己节奏工作和生活
4 创业挑战失败原因
管理不善、缺乏技能和专业知识、经验不全面、市场营销问题、赊销和现金控制不当、高支出、某些资产过多、库存管理不善、营业地段不理想、自然灾害
5 企业创办者应具备特征 承诺 动机 诚信 健康 风险 决策
6增强创业能力
如果技术能力弱项 增强技能
管理能力弱 项多读书获取知识
行业知识弱项 找有经验的合作伙伴咨询服务
7 评估财务状况
家庭存款积蓄 固定收入工资 亲友借贷或银行存款 其他途径筹款
8评估财务状况 预备周期三个月以上
9 企业构思
什么是企业构思：销售什么产品或服务 向谁销售产品服务 将满足顾客那些需求 如何销售产品或服务
10常见小微类型
贸易企业 制造企业 服务企业 农林牧渔企业
11挖掘企业构思方法
头脑风暴法（一般 结构）调查准备创业地区的企业情况 调查准备创业地区的环境 利用各种问题 利用互联网 问题即机会
12筛选企业构思
顾客 竞争对手 资源和需求 技能知识经验
13swot
1、曹德旺（草根逆袭的富豪）事例子
2020年1月30日，曹德旺先生，捐赠1亿元，用于开展新型冠状病毒感染的肺炎疫情之需。
曹德旺（1946年5月-），企业家，福建省福州福清市人，福耀玻璃工业集团股份有限公司创始人、董事长，被称为“中国玻璃大王”。
曹德旺的事业从承包福清市高山镇异形玻璃厂开始，将之发展为福耀玻璃有限公司，彻底改变了中国汽车玻璃市场100%依赖进口的历史。其个人也登顶了企业界奥斯卡之称的“安永全球企业家大奖”，成为该奖的首位华人获得者，并以个人捐款逾10亿元的善举名列2011中国慈善排行榜榜首，获年度“中国首善”称号。
2、创业经历：
1976年，曹德旺开始在福清市高山镇异形玻璃厂当采购员，他的工作是为这家乡镇企业推销人称“大陆货”的水表玻璃。
1983年，曹德旺承包了这家年年亏损的乡镇小厂。
1985年，将主业迅速转向汽车玻璃，彻底改变了中国汽车玻璃市场100%依赖进口的历史。
1987年，成立福耀玻璃有限公司。
1993年，福耀玻璃登陆国内A股。是中国第一家引入独立董事的公司。是中国股市唯一一家现金分红是募集资金高达7倍的上市公司。
2001年——2005年，曹德旺带领福耀团队艰苦奋战，历时数年，花费一亿多元，相继打赢了加拿大、美国两个反倾销案，震惊世界。福耀玻璃也成为中国第一家状告美国商务部并赢得胜利的中国企业。2006年美国商务部部长访问中国时，点名约见曹德旺。
福耀公司生产的汽车玻璃占中国汽车玻璃70%市场份额的同时，还成功挺进国际汽车玻璃配套市场，在竞争激烈的国际市场占据了一席之地。成为——宾利、奔驰、宝马、路虎、奥迪等豪华品牌重要的全球配套供应商，同步研发设计，是世界第二大汽车玻璃厂商。在美国、德国、俄罗斯设有工厂。在俄新工厂建成投产时，俄罗斯总理梅德韦杰夫发来贺信。
曹德旺多年来，福耀坚持每年投入巨额研发费用。福耀玻璃的部份高新技术产品代表当今世界上最高的制造水平，并拥有独立的知识产权。
2009年5月30日，曹德旺获得“安永全球企业家大奖”。显示评委非常欣赏他的杰出成就。这也是该奖项设立以来，首位华人企业家获此殊荣。有着企业界奥斯卡之称的“安永企业家奖”于1986年在美国首次举办。历年来全球最成功及最富创新精神的杰出企业家获此殊荣。作为一项享誉全球的企业家奖项，此前的安永企业家奖获得者包括：Actelion生物技术公司创始人Jean-Paul Clozel，戴尔计算机创始人迈克尔·戴尔，星巴克董事长霍华德·舒尔茨，eBay创始人彼埃尔·奥米迪亚。
作为一名杰出企业家的同时，曹德旺也用自己的方式回报社会。
据胡润慈善榜统计，从1983年第一次捐款至今，曹德旺累计个人捐款已达50亿元。
3、中国首善
2011年4月26日，2011中国慈善排行榜在国家会议中心正式揭晓，本届慈善榜显示，曹德旺以2010年个人捐款逾10亿元的突出表现名列榜首，获年度“中国首善”称号。
对于“首善”称号，曹德旺表示自己捐款不是为了当首善，对排名毫无兴趣，捐款出于一种共享的心态，与社会共享，只是做了应该做的事。
他认为，无论是“首善”也好、“中善”也好、“下善”也好，都是为了国家的进步和民族的兴旺，都在做同样一件事情，国人应该坚定自己的信心，相信世界上还是有真善美和真情的。
4、荣誉获奖：
2005年，获得首届“中国最佳企业公民”称号；
2006年，荣获“2006中国十大慈善企业”称号；
2007年，荣获“2007中国最佳商业领袖奖”之“公众心目中的年度最佳CEO”；
2007年，荣获“CCTV年度最佳雇主”；
2008年，“中华慈善奖”大会上，荣获“最具爱心慈善捐赠个人”称号；
2009年，荣获有着企业界奥斯卡之称的“安永全球企业家大奖”，这也是该奖项设立23年以来，首位华人企业家获此殊荣。
2010年，福耀集团获由《财富》杂志中文版评选的“2010最受赞赏的中国公司。
2010年至2011年4月，曹德旺现金捐款12亿元，其善款分配如下：玉树1亿，西南五省区市2亿，福州市公益事业4亿，福清市公益事业3亿。2011年4月捐厦门大学2亿。
2010年12月，曹德旺资的河仁慈善基金会在递交申请三年后终于正式获批，成为中国首家以股份运作的慈善基金会。 2011年4月正式过户，对此曹德旺说，我的股票从过户那一刻登记到他的名下的时候，就跟曹家一点关系都没有了，这是送予中国慈善机构的一笔费用。
2011年胡润中国慈善榜发布：曹德旺捐款45.8亿元成为中国首善。
2013年10月，全国工商联60华诞之际，《中国工商》杂志、华商韬略编辑委员会、中华工商联合出版社联合发起《民营力量璀璨中国梦想——100位对民族产业贡献卓著的民营功勋企业家》荣誉表彰报道活动，彰显民营经济及民营企业家的民族成就与国家贡献，曹德旺获“对民族产业贡献卓著的民营功勋企业家”荣誉肯定。
2014年12月1日，华人经济领袖盛典在北京隆重举行，福耀玻璃集团董事长曹德旺获得本年度华人经济领袖大奖。
2016年3月11日，担任北京大学名誉校董。
2016年6月7日，胡润研究院发布《大城小爱慈尚会2016胡润慈善榜》，曹德旺位列第85。
2017年4月，曹德旺位列《财富》50位中国商界领袖第34名。
2018年5月，2018新财富500富人榜发布，曹德旺家族以125.5亿元排名第223。
2018年9月10日，曹德旺获得第十届“中华慈善奖”。
2018年9月，曹德旺入选世界最具影响力十大华商人物榜。
2018年10月24日，曹德旺入选《改革开放40年百名杰出民营企业家名单》。
2018年10月25日，曹德旺夫妇以160.1亿元财富排名《2018福布斯中国400富豪榜》第114。
2019年9月20日，曹德旺获得“2019年全国脱贫攻坚奖获奖先进个人奉献奖”。
2019年福布斯全球亿万富豪榜排名第1057位，财富值22亿美元。
2019年10月，曹德旺以130亿元财富排名《2019 LEXUS雷克萨斯·胡润百富榜》第291位。
2019年11月，曹德旺家族以147.1亿元财富在2019福布斯中国400富豪榜中排名第163。
2019年，以22亿美元财富排名2019福布斯全球亿万富豪榜第1057名。
2020年4月，《财富》中文版发布“2020年中国最具影响力的50位商界领袖”，曹德旺位列第7。
2020年4月，以20亿美元财富位居2020福布斯全球亿万富豪榜第1063位
1、企业创办者应具备的特征：
素质。
承诺：对企业的承诺；
动机：真心想创办企业；
诚信：做事重信誉；
健康：身体健康；
风险：具有冒险精神和风险意识；
决策：具有果断地决策。
能力。
专项技能：生产产品或提供服务的技能；
企业经营能力：经营企业所需要的技能；
相关职业知识：对生意特点的认识和了解；
家庭状况：支持和理解；
财务状况：有能力负担资金的投入。
2、成功创业者十一条：
素质：承诺、动机、诚信、健康、风险。
能力：决策、专项技能、企业经营能力、相关行业知识。
物质条件：家庭状况、财务状况。
3、创业者应具备的特征：
先天的个人素质；
后天学习弥补；
物质条件具备。
4、增强创业能力的秘诀：
找出短板、弥补不足，提升综合素质。
1、五项好处回报是迎接挑战的动力。
五项好处回报：
更好地掌握自己的命运；
不听命于他人；
按自己的节奏工作和生活；
赢得尊重威望和利润；
感受创造及贡献的乐趣；
利润独立性和个人成就感:三个方面的创业动机也是迎接创业挑战的动力和追求。
2、七项烦恼和困难的挑战：
拿自己的积蓄去冒风险；
不分昼夜的长时间工作；
无法度假，生病也得不到休息；
失去稳定的工资收入；
为发工资和债务担忧，基本拿不到自己的那份工资；
不得不做自己不喜欢的事情，如清洁、采购、归档等；
无暇与家人和朋友团聚。
3、创业可能会失败。一但失败，将血本无归。
4、十项失败风险的挑战：
管理不善；
缺乏技能和专门知识；
经验不全面；
市场营销问题；
赊销和现金控制不当；
高支出；
某些资产过多；
库存管理不善；
营业地段不理想；
自然灾害。
5、管理不善、营销问题、经验缺乏，是造成企业失败的三大方面原因，必须加以防范。
6、创业失败的原因：
开业前不进行周密的市场调查，对市场估计过高而盲目投资；
急功近利搞短期行为，欺瞒顾客生产销售假冒伪劣产品；
选择了自己不熟不精不懂的创业项目；
打价格战，微利经营或赔本经营；
注重硬件的图资，忽视软件管理，员工队伍素质较差；
企业无计划，不会预测企业的启动资金，缺乏对企业现金流量的控制能力。在财务上往往面临资金困难而夭折；
不分析市场需求，不研究企业管理，仅凭传统的经营方式在低水平层次上经营，经营理念差，不适应现代经营的市场竞争；
创业人缺少必要的经营企业经验和能力。没有打工的经历，也就没有亲自创办企业的经历。
学习目的
希望大家通过本节课的学习明白：
1、什么样的企业构思是好的企业构思。
2、如何挖掘企业构思。
什么是企业构思？
产品和服务 卖什么 卖给谁 目标户 企业构思
满足需求 为什么 怎么卖 销售方式
什么是企业构思？
你创业项目的描述
（1）销售什么产品或服务？
（2）想谁销售产品或服务？
（3）将满足顾客那些需求？
（4）如何销售产品或服务？
为什么要有企业构思？
......
好的企业构思
必须以顾客需求为出发点
必须具备满足顾客....
如何产生好的企业构思
好的企业构思必须将个人条件与顾客需求两者结合考虑：
......
从顾客需求出发 从个人条件出发
从顾客和个人条件出发
四、利用各种问题
挖掘企业构思方法
1 2 3 4 5
头脑风暴法 ...................... 利 用互联网
一、头脑风暴法：一般性头脑风暴法
一般头脑风暴法
不设限！不设限！不设限！不设限!
四大原则之一：自由奔放去思考
解放思想..畅所无言..自由奔放
四大原则之二：会后评判
禁止...评头论足
四大原则之三：以量求质
四大原则之四：‘’搭便车‘’，见解无专利
安全意识、风险防范意识.如何估算创业资金。
陶华碧事例（饥饿式营销）
1、陶华碧的企业经营观：
喜欢钻研。
记忆力惊人。
不畏艰难执着于想做的事。
对现金近乎偏执的重视。
绝不涉足自己不熟悉的行业。
每一次跨出扩张的脚步都慎之又慎。
与所有相关的政府官员，始终保持着不是很远却相当明显的距离。
敏锐的捕捉商机能力。
保持产品的传统特色，小生意也能传。
注重商标权。
人性化管理。
不受所谓现代商业模式蒙蔽。
2、质量、管理、客户、资金
3、企业的概念：
企业是依法设立，以盈利为目的而从事自主经营活动的经济组织。
4、企业概念的四个特点：
企业是以市场为导向，以盈利为目的，是从事商品生产和经营活动的经济组织。
企业通过交换实现商品价值。
依法注册。
自主经营，自负盈亏，自我完善，自我发展。
5、经营的概念：
经营是组织以盈利为目的所进行的商品交换活动过程。
一般来讲,经营包括六种活动,即：技术、商业、财务、安全、会计、和管理。
6、商品流：
从市场上购买商品（设备、原材料等），并向市场销售产品（产品或服务)的商品活动流。
7、现金流：
现金流出（购买原材料、支付维修费、租金等）和现金流入（销售收入等）的现金活动流。
8、信息流：
企业与顾客、供应商之间信息多向传递及反馈所形成的信息活动流。
9、企业生存发展之道：
掌握市场信息；
持续采购、经营、销售；
充足现金流。
10、陶华碧（1947年1月-），出生于贵州省湄潭县，老干妈麻辣酱创始人，现任老干妈食品有限责任公司董事长，贵州省人民代表大会常务委员会代表。
1996年，在贵阳龙洞堡创办工厂生产风味豆豉产品。曾获得全国杰出创业女性、中国百名优秀企业家、全国“三八”红旗手等荣誉称号。
1989年开始专卖冷面和凉粉；1997年成立贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司；1998年第一次申请商标注册就获得成功；2012年其公司纳税4.3亿人民币。
1989年，陶华碧在龙洞堡贵阳公干院的大门外侧，用捡来的半截砖和油毛毡、石棉瓦搭起棚子，开了个专卖凉粉和冷面的“实惠饭店”。她的凉粉价低量足，吸引了附近学校的学生。久而久之，不少学生赊欠了很多饭钱。陶华碧做出一个惊人举动：凡是家境困难的学生，一律销账。
在“实惠饭店”，陶华碧用自己做的豆豉麻辣酱拌凉粉。渐渐的，她的凉粉生意越来越差，可麻辣酱却做多少都不够卖。
1994年，贵阳修建环城公路，昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道，途经此处的货车司机日渐增多，他们成了“实惠饭店”的主要客源。陶华碧开始向司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品，大受欢迎。
1994年11月，“实惠饭店”更名为“贵阳南明陶氏风味食品店”，米豆腐和凉粉没有了，辣椒酱系列产品开始成为这家小店的主营产品，但为了学生却仍然没有关掉自己的小饭店。
1996年8月，陶华碧借用云关村委会两间屋子，办起了辣椒酱加工厂，牌子就叫“老干妈”。成立的辣酱加工厂，是一个只有40名员工的简陋手工作坊，没有生产线，全部工艺都采用最原始的手工操作。
1997年8月，“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”成立，工人增加到200多人。陶华碧要做的不再仅仅是带头剁辣椒，财务、人事各种报表都要她亲自审阅，工商、税务、城管等很多对外事务都要应酬，政府有关部门还经常下达文件要她贯彻执行。除此之外，她还经常要参加政府主管部门召开的各种会议，有时还受命上台发言。
1998年，在长子李贵山的帮助下，陶华碧制定了“老干妈”的规章制度。
1998年开始，陶华碧把公司的管理人员轮流派往广州、深圳和上海等地，让他们去考察市场，到一些知名企业学习先进的管理经验。
2012年，“老干妈”年产值为33.7亿人民币，纳税4.3亿人民币.
经营特点：不畏艰难、技术把关、质量第一、维护权益、留在贵州、正道经营。
获得荣誉：
陶华碧担任人大代表贵阳市南明区“巾帼建功标兵”
贵阳市南明区“创卫先进工作者”
贵阳市“巾帼建功标兵”
贵阳市“两个文明”建设服务先进个人
贵州省“三八”红旗手
全国“巾帼建功标兵”
全国杰出创业女性
中国百名优秀企业家
全国“三八”红旗手等荣誉称号
2018年2月，位居福布斯2018年“中国最杰出商界女性排行榜”的第17位。
2018年5月，2018新财富500富人榜发布，陶华碧以90亿元排名第334。
2018年10月24日，陶华碧入选《改革开放40年百名杰出民营企业家名单》
政治职务：
任贵州省人民代表大会常务委员会代表
贵阳市政治协商委员会常务委员
贵阳市南明区政治协商委员会副主席
第十一届全国人大代表
陶华碧在十一届全国人大五次会议上，中国著名辣椒制品品牌创始人“老干妈”陶华碧表示：“‘老干妈’3年缴税8个亿，实现31亿元人民币的产值，带动两百万农民的致富，我还是按照我的知识来办事。”
创业者特征和企业创办者特征
分析老干妈
界面设计，指GUI，即视觉设计，不包括交互。
1、“任何停止学习的人都已经进入老年，无论是在20岁还是80岁;坚持学习则永葆青春”亨利.福特。
2、心态:指的是一个人在思想观念支配下的为人处世态度和心理状态的总和，是一个人内存和外在的东西和谐统一。
3、归零心态：即空杯心态，是重新开始。
4、空杯心态是一种挑战自我的永不满足，是对自我的不断扬弃和否定，是忘却过去特别是忘却成功，是不断洗清自己的大脑和心灵，是不断学习与时俱进，
5、学习的三境界告诉我们：第一要立志要确立人生目标；第二要为实现目标而锲而不舍奋斗；第三是功夫不负有心人，最后一定会成功。
6、新时代的三大特点：速度、变化、危机
成功＝学习×改变
7、学习需要怎样的心态：参与度要高；放下思想固有包袱 空杯心态；
第二步
建立一个好的企业构思
关于企业 企业 小微企业 挖掘·筛选 分析企业
构思 类型 成功要素 企业构思 构思
什么是构思？
构思，是一个呈现着系统性有中心及层次的、物化的整体性思维活动，又称“整体布局”。
诗人写作、画家绘画、计算机程序编写等等，都需要在大脑中有...“全局性思维”
什么是企业构思？
产品和服务 卖什么 卖给谁 目标顾客
【企业构思】
满足需求 为什么 怎么卖 销售方式 你创业项目的描述
必考：（1）销售什么产品或服务？
（2）向谁销售产品或服务？
（3）将满足顾客哪些需求？
（4）如何销售产品或服务?
为什么要有企业构思？
【】好的企业构想是创业成功的开始
【】是避免损失和失败的第一道防线
【】 创业成功=能力*努力*选择
挖掘企业构思
来源 捡现成的！
网络 项目库
身边人
小故事大启发
思维模型
商业 外机遇——大多数人——先驱者
机遇 内机遇——少数人——升级者
随着时空变化和资源的拥有程度，别人的企业构思不一定适合你，照搬照抄可能“竹篮打水一场空”！
因此企业构思需要自我挖掘、筛选和分析。
主 1 企业构思
要 2 企业类型
内 3 小微企业成功的要素
容
{单选 或 多选} 贸易企业 服务企业
制造企业 农业牧渔企业
练习：请将以下要素左右连线
贸易企业
物流公司
超市商场 制造企业
饭店酒楼
养猪场
皮鞋厂 服务企业
汽车配件店
制砖厂
幼儿园 农林牧渔企业
金银花基地
不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素。
——必不可少的条件
地段好
库存可靠 贸易 外观设计好
商品价格合理 企业 销售方法好
商品选择面宽
小微企业成功的要素
生产组织有效
保护环境 制造 工厂布局合理
浪费现象少 企业 原料供应有效
产品质量好 生产效率高
服务及时
售后服务可靠 服务质量好
服务收费合理 服务企业 地点合适
对顾客诚信 顾客满意
保护并有效利用土地和水源
高校运输产品 、 农林牧渔 、 出售新鲜产品 企业
保证品种优良 做好卫生和防疫工作
核心要素
真诚关心员工
每个企业
都应该做到
真诚服务顾客
小微企业创办的基本原则
志向要大
计算要精 起步要稳
一些低成本创业的建议?
兼职.....
租凭或购买二手设备，以后在更新，会更稳妥、核算...
.......
创业故事：志向大，起步稳
从故事得到了那些启发？
...
...
SYB
有的放矢
目标：成长性，竞争性，健康性
1、2014年李克强总理提出”大众创业，万众创新“口号，要在960万平方公里的土地上掀起”大众创业“、”草根创业“的新浪潮，形成“万众创新”“人人创新”的新事态。在国家大力鼓励“大众创业，万众创新”的政策下，自主创新创业已经成为当前大潮流。 各地各部门认真贯彻落实，业界、学界纷纷响应，各种新产业、新模式、新业态不断涌现，有效激发了社会活力，释放了巨大创造力，成为经济发展的一大亮点。2、
