创业意识的培训：

1，评价你是否适合创业

2，一个好的企业构思

3，评估你的市场

4，企业的人员组织

5，选择你的企业法律形态

课时29  产品经理与UI设计师的沟通之道

设计师
      出方案，设计师的制作过程并不是考核因素，只要能够表达方案即可。
美工
   “数字化图像处理”，又能细分成场景绘制、特效制作等等。

课时28  产品敏捷迭代方法

成长性、竞争性、健康性——目标

课时25  课程要点回顾

设计目的:启发创业意识，正确的自我评估，初步产生企业构思(创业想法)，会通过方法和技巧来进行筛选，属于创业培训中的基础部分

课时24  市场调研（二）

市场调研注意问题

• 资料收集全面
• 目标选择准确
• 分析方法科学
• 注意环境时点

市场调研步骤

1. 定义问题
2. 问卷设计
3. 确定调研目标
4. 开展调研
5. 确定调研方案
6. 分析数据
7. 确定信息来源

•       立项阶段:在意识到新市场机会后，通过市场调研，主要研究市场可行性，目标消费者，创意概念形成。
•      新品开发阶段:核心问题是新产品设计，概念、外观、功能、用户体验都是必须清晰的问题。
•       新品上市阶段:产品研发完成后，需要研究的问题主要涉及到包装，价格，渠道，促销等产品上市后围绕如何销售更多进行调研，主要涉及到品牌，消费者，渠道，广告，品改进，推广等。

• 流程细化
• 内容具体
• 分工明确
• 确定范围
• 及时整理​

• 人力信息
• 媒体信息

• 1、关于前言。目的交代，简洁明了，消除疑虑。
• 2、关于正文。设计问题要有目的性，“一切设计为了目的而转"
• 3、关于结束语。感激与关注。​

课时23  市场调研（一）

市场调研概念
      市场调研(market research)是一种把消费者及公共部门和市坏朕系起来的特定活动一一这些信息用以识别和界定市场营销机会和问题，产生、改进和评价营销活动，监控营销绩效，增进对营销过程的理解。
      市场调研犹如婚前健康检查，如果忽略它，就可能产生低能儿，到那时再一掷千金搞销售，好似给低能儿增加营养，又能起多大作用?因为币场营销的观念意味着消费者的需求应该予以满足，所以公司内部人士一定要聆听消费者的呼声，通过市场调研，“倾听”消费者的声音。
                                    一摘自《百度百科》

市场调研作用

• 一、收集并陈述事实（(获得市场信息的反馈，可以向决策者提供关于当前市场信息和进行营销活动的线)
• 二、解释信息或活动(了解当前市场状况形成的原因和一些影响因素)三、预测功能（通过对过去市场信息推测可能的市场发展变化)​

观察调研
      选择符合条件的目标消费者，和他们48小时一起生活,进行“蛔虫”式调查。从被访者早上穿着睡衣睡眼朦胧地走到洗手间，开始洗脸梳头，到晚上洗发卸妆,女士们生活起居、饮食、化妆、洗护发习惯尽收眼底。
      （调查结果表明，使用专门的润发露可以减小头发断裂指数，而国内大多数消费者还没有认识到专门润发步骤的必要性。​）

使用调研

      研制出了冲洗型和免洗型两款“润妍”润发产品。产品研制出来后并没有马上投放市场，而是继续请消费者做试用测试，并根据消费者的要求，再进行产品改进。
      最终推向市场的“润妍”是加入了独特的水润草药精华、特别适合东方人发质和发色的倍黑中草药润发露。​

试销调研
      宝洁公司专门设立了模拟货架，将自己的产品不同品牌特别是竞争品牌的洗发水和润发露放在一起计青汇费者观看，然后调查消费者究竟记住和喜欢什么包装，忘记和讨厌什么包装，并据此做进一步的调查与改进。集中火力在当年比较前卫的城市中国杭州，做前期的试销工作。
     （最终包装强调专门为东方人设计，在包装中加入了能呈现独特的水润中草药精华的图案，包装中也展现了东西方文化的融合。​）

广告调研
      电视广告——宝洁公司先请专业的广告公司拍摄一组长达6分钟的系列广告，再组织消费者来观看，请消费者选择他们认为最好的3组画面。
     （ 绝大多数消费者的意思，将神秘女性、头发芭蕾等画面进行再组合，成“润妍”的宣传广告。​）

网络调研（通过网络调研及时掌控消费者随机性心理，做到的信息及时化。）

委托调研
      上市后，宝洁还委托第三方专业调查公司做市场占有率调查，透过问卷调查、消费竟学谈会、贺有二对一访问或者经常到商店里看消费者的购物习员,王力位搜集顾客及经销商的反馈。
      （通过专业机构做委托调研可以更有针对性的面向市场环境。）

第三方调研

投入呈现

结果呈现

课时22  分析你的企业构思（三）

环境影响评估
        企业不是孤立存在的，是我们生存生活环境的一部分，企业发展与环境息息相关。
        环境由物质（如水、空气和土士壤)、生物(如植物和动物)以及社会(人)等成分构成。企业生产要消耗原材料和从环境中
获取其他资源，将这些资源转变为产品的过程也会对环境产生影响，最后还要在环境中与顾客进行商品（产品或服务)交易。
      企业环境可以分内部环境和外部环境。

企业内外环境
      企业内部环境是指企业自身的生产经营环境。例如，企业员工是其内部环境的一部分，会受到生产过程中职业安全与卫生风险的影响。​

企业外部环境

      企业外部环境是指与企业相关的所有其他物质、生物和社会成分。例如，企业的顾客属于企业外部环境中的社会成分，他们因为消费企业生产的商品(产品或服务)而向企业付钱。​

建议：

• 01.核对你计划创办的企业是否在国家环保部门交由当地环保部门审批的企业经营范围名单内
• 02.具体说明你的企业可能造成的污染
• 03.你是否对企业污染采取相关的治理措施
• 04.核准你的企业污染是否在国家规定的参数范围内

课时21  分析你的企业构思

• SWOT分析法（SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。）

SWOT分析的意义
      SWOT分析可将收集和整理的顾客、竞争对手、资源和需求以及个人技能、知识、经验等相关信息系统化分类，可以集中考虑每个企业构思可能存在的问题和具备的潜在优势。
      企业的优势与劣势是企业内部可改变的两种因素，可以通过人为调整来改变。企业机会和环境威胁是你所办企业的外部条件，从一定程度讲是无法改变和调整的。

SWOT分析结果
       经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的几种取台:

• SO组合（优势+机会)︰最佳构思，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。
• wo组合(劣势+机会)︰改进你的构思，使之完善
• ST组合(优势+威胁)︰修改原来的企业构思
• WT组合(劣势+威胁)︰放弃这项构思，另起炉灶​

检验企业构思
      有了企业构思。你的构思经得起推敲吗?用SWOT分析是很好的办法。SWOT也可以用于人生、事业、就业等方面的分析。
原则是:

• 优势–扬长
• 弱势–避短
• 机会–利用
• 威协–规避

（重点提示
      如果对于某些劣势和威胁你的企业无法应对，则说明你的企业构思存在很大风向，需要三思而后行。）

课时20  分析你的企业构思（一）

分析企业构思的原因
     “没有调查就没有发言权”，一切企业构思的有效筛选都是建立在调查基础上,因此需要通过调研得出有效数据来进行筛选与评估企业构思。

林彪元帅（1907年12月5日-1971年9月13日）

分析企业构思的方法

• 实地调研法（实地调查要结合自己的创业目的与既定的调研计划进行，收集准确资料，以数据为依据,对项目做详细的评估。）
• ​SWOT分析法
• 环境影响评估

课时19  筛选你的企业构思（二）

商业画布
      —种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。

通过商业画布可以有效将企业构思进行筛选，从而选择最优项目。​

项目筛选【九大模块】

• 价值主张（客户需要啥？=我能给客户提供啥？）
• 客户关系（怎么和对方打交道？）
• 渠道通路（通过什么方式与客户沟通？）
• 客户细分（我能帮助谁？）
• 关键业务（我的重点业务？）
• 核心资源（我拥有什么？）
• 重要伙伴（谁能帮到我？）
• 成本结构（我要付出什么？）
• 收入来源（我能得到什么？）

产品敏捷迭代的方法

课时18  筛选你的企业构思（一）

新创企业失败的主要原因

• 人
• 创新和服务能力差
• 营销策略单
• 市场客户模糊
• 创业项目盲目​

自问自答：

顾客

• 1.顾客是谁?
• 2.顾客数量?
• 3.顾客的购买力?
• 4.顾客愿意到你的企业购买吗？

竞争对手

• 1.你的企业是当地同类企业中唯一的一家吗?
• 2.你如何在与同类企业竞争中获得成功?

资源和需求

• 1.你从哪里得到创办这家企业的建议和信息?
• 2.企业需要设备、厂房或合格员工吗?​
• 3.如何保证提供的产品和服务质量能够满足客户需求?
• ​4.你从哪里获得资源来创办这家企业?
• 5.你能够筹集到满足这些要求所需要的资金么?​

你的技能、知识和经验

• 1、你对这家企业的产品或服务了解多少？
• 2、你有哪些技能、知识和经验能够帮助你经营这家企业?
• 3、为什么你认为这家企业会赢利?
• 4、你的个性和能力如何才能适应这家企业的经营?​

课时17  挖掘好的企业构思（三）

三、调查你准备创业地区的环境

• 自然资源（1、调查待地区自然资源种类
  2、可以制成的产品（不破环境)）
• 机构（1、创业地区: 学校?医院?政府机构?
  2、机构→需求?
  3、调研→需求→痛点、痒点→商机​）
• 商品展销会（展销会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。）
• 工业（1、创业地区:
  哪几类企业?
  2、企业→需求→服务​）
• 媒体（报纸、广告、文章）

• 抓住市场痛点，就是抓住市场“命脉”
• 抓住市场痒点，就是满足受众“欲望”

课时16  挖掘好的企业构思

一、头脑风暴法:结构性头脑风暴法

       结构性头脑风暴法不是让你从任意一个词组开始，而是从一个特定的产品开始，然后尽力想出所有相关的企业。

（产品

• 销售线:与销售产品相关的企业
• 制造线:与制造产品相关的企业
• 副产品线:与产品间接相关的企业(副产品)
• 服务线:与产品服务相关的企业）

• 1、追求数量，不要求质量。
• 2、没有领导，各抒己见。
• 3、庭外判决或者延迟评判。
• 4、自由畅谈，禁止批评。
• 5、异想天开，说出能想到的任何主意。​

注意问题

目标选择准确

资料收集全面

分析方法科学

注意环境时点

步骤

1定义：清晰定位与描述要解决的问题

2目标：范围不宜过宽，也不宜过窄

3方案：目的明确-流程细化-内容具体-分工明确-确定范围-及时整理

4来源 ：人力信息   媒体信息

5问卷设计

前言：阐明原因

正文：被调查者信息，调查项目

结束语：表示感谢

设计要有合理性，问题要有一般性，问题设置中性

6开展调研

7分析数据

市场调研

是一种把消费者及公共部门和市场联系起来的特定活动

识别和界定市场营销机会和问题

作用1收集并陈述事实

2解释信息或活动

3预测功能

观察调研   试用调研   试销调研   广告调研   网络调研   委托调研

swot分析法：内部优势，劣势和外部的机会和威胁

可以将信息分类

环境影响评估

企业环境可以分内部环境和外部环境

为什么分析企业构思

原因：没有调查就没有发言权

企业筛选要有数据支撑

方法：

1：实地调研发：收集资料以此为基础做详细评估

2：swot分析法

3：环境影响评估