企业创办者应具备的特征

承诺:对企业的承诺。

动机；真心想创办企业。

诚信：做事重信誉

健康：身体健康

风险：具有冒险精神和风险意识

课时15  挖掘好的企业构思（一）

为什么要有企业构思？？？

答：好的企业构思是创业成功的开始

如何产生好的企业构思

好的企业构思必须将个人条件与顾客需求两者结合考虑:
一是从个人条件出发。挖掘自身能力，生产专长、利用机会的技能和资源等。二是从顾客需求出发。有需求才有市场机会。你必须能满足顾客的需求，利用问题发现市场机会。

挖掘企业构思方法

• 头脑风暴法（一般性头脑风暴法、结构性头脑风暴法）  一般头脑风暴法是打开你的思路并帮助你产生很多不同想法的方法。做法:
  定调，从一个词语或一个题目开始，将进入自己脑海中的所有想法都说出来;你（们)可以一直说下去，能说多少就说多少，即使某个想法看起来毫不相关或者十分奇怪。​不设限！不设限！不设限！
• 调查你准备创业地区的企业情况
• 调查你准备创业地区的环境
• 利用各种问题
• 利用互联网

• 太新奇了!
• 不实际;
• 没意义（无聊)；
• 无法成功;
• 不符合目的;
• 成本会增加;
• 不合道理;
• 想法陈旧;

• 接连不断地发言;
• 指名发言方式也有效;
• 一想到马上开口发言;
• 1分钟就出1个创意;
• 累了就休息;​

课时14  企业类型&小微企业的成功要素

什么是构思？？？

      构思，是一个呈现着系统性的、有中心及层次的、物化的整体性思维活动，又称“整体布局”。
      诗人写作、画家绘画、计算机程序编写等等，都需要在大脑中有“图像”，然后才能行动，体现在思维中就是“全局性思维”。

什么是企业构思？？？

• 卖什么（产品和服务）
• 卖给谁（目标顾客）
• 为什么（满足需求）
• 怎么卖（销售方式）

你创业项目的描述

• 销售什么产品或服务?
• 向谁销售产品或服务?
• 将满足顾客那些需求?
• 如何销售产品或服务?

挖掘企业构思

• 来源
• 网络
• 身边人
• 项目库
• 捡现成的！

1. 贸易企业      从事商品的买卖活动。从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客或其他企业。
2. 服务企业      提供某项特定服务或多项服务企业。
3. 制造企业      使用原材料生产制作实物产品的企业。
4. 农林牧渔企业      利用土地或水域资源进行生产企业。

1. 贸易企业：地段好、外观设计好、销售方法好、商品选择面宽、商品价格合理和库存可靠。
2. 制造企业：生产组织有效、工厂布局合理、原料供应有效、生产效率高、产品质量好、浪费现象少和保护环境。
3. 服务企业：服务及时、服务质量好、地点合适、顾客满意、对顾客诚信、服务收费合理和售后服务可靠。
4. 农林牧渔企业：保护并有效利用土地和水源、出售新鲜产品、做好卫生和防疫工作、保证品种优良和高效运输产品。

• 兼职(夫妇都可兼职，或一个人兼职)
• 租赁或购买二手设备，以后再更新，会更稳妥、合算
• 先雇用非全时员工，再雇用全时员工
• 逐步拓展新义务领域，避免因财务问题陷入困境
• 根据利润增长情况，制定业务扩展计划​

商业画布：体重描述商业模式，可视化商业模式，评估商业模式以及改变商业模式的通用语言

通过商业画布可以有效将企业构思进行筛选，从而选出最优项目

筛选你的企业构思

好的企业构思能：创业顺利，避免损失，降低成本，减轻心理压力

从顾客   竞争对手   资源和需求   技能知识和经验方面筛选

调查你准备创业地区的环境

自然资源：1种类2可制产品

机构：企业-需求-服务

工业：企业-需求-服务

媒体：发现地区需求

商品展销会：展示产品的促销方式

痛点实质：解决消费者问题

痒点实质：满足消费者欲望

痒点可以有多个，痛点只有一个

抓住痛点就抓住市场命脉

抓住痒点就是满足受众欲望

结构性头脑风暴法：从特定产品开始引出销售，制造，副产品，服务线                                      与一般性相比多了逻辑性

调查你准备创业地区的企业情况

什么是好的企业构思

好的企业构思是创业成功的开始

如何产生好的企业构思：

以顾客需求为出发点

考虑个人条件

合并：从顾客需求和个人条件出发

企业构思挖掘方法

1一般性/结构性头脑风暴法

一般性：自由奔放的思考，会后评判，以量求质，借鉴别人构思

2调查你准备创业地区的企业情况

3调查你准备创业地区的环境

4利用各种问题

5利用互联网

课时13  创新思维培养（二）

八大创新思维

1. 批判性（批判性思维(CriticalThinking) :通过一定的标准评价思维，进而改善思维，是合理的、反思性的思维，既是思维技能，也是思维倾向。）
2. 发散性（发散思维(Divergent Thinking:大脑在思维时呈现的一种扩散状态的思维模式。它表现为思维视野广阔，思维呈现出多维发散状。）
3. 广阔性（广阔性思维(Broad thinking) :在发现和解决问题的过程中，善于抓住问题的广泛的范围，从各个方面考察问题，同时又不忽略与问题有关的一切重要细节的思维特征。）
4. 逆向性（逆向性思维(Reverse Thinking):是对司空见惯的似乎已成定论的事物或观点反过来思考的一种思维方式。敢于“反其道而思之”，让思维向对立面的方向发展，从问题的相反面深入地进行探索，树立新思想，创立新形象。）
5. 变通性（变通性思维(Flexible thinking) :从一个方向思考问题容易陷入困境,变通一下思维，从另一个角度思考问题，往往得到意外的收获的思维方式。）
6. 敏捷性（敏捷性思维（Agile thinking ) :善于迅速地发现和解决问题的思维特征。表现出如下特点:多谋善断，反应迅速，应变果断。​）
7. 整合性（整合性思维:通过更深层因素的洞悉探索，勾勒变量之间的非线性关系，把问题作为整体放在大背景下考量，他们能够解除不同观点之间的对立，从而开发出创造性的解决方案。）
8. 深刻性（深刻性思维(Deep thinking):指思维要有深度，思想要见精髓，见解要深邃透彻，是对事物的认识由量变上升到质变的一种思维形式。）

• 突破思维障碍
• 克服思维惰性
• 培养猎奇心理
• 敢于不断试错
• 发挥团队协作

创新很可贵，创新又很寻常，创新其实很容易。       创新人人都会，创新也天天都有。
      把创新当作习惯，当做一种生活方式。
      别人可以偷走你的成果，却永远偷不走你的智慧。

企业构思：1产品和服务

2目标顾客

3满足需求

4销售方式

创业项目的描述

1销售什么产品或服务

2向谁销售产品或服务

3将满足各科那些需求

4如何销售产品或服务

小微企业类型：贸易企业：从事商品买卖

  服务企业：某项特定服务

  制造企业：用原材料生产制作

  农林牧渔企业：利用土地水域资源进行生产

小微企业成功要素

贸易企业：地段好，外观号，库存多，商品合理，商品选择面宽，销售方法好

制造业：生产组织有效，工厂布局合理，保护环境，浪费现象少，原料供应有效，生产效率高，产品质量好

服务企业：服务及时，服务质量号，售后可靠，地点合适，收费合理，诚信，顾客满意

农林牧渔企业：有效利用资源，高效运输产品，出售新鲜产品，保证品种优良，做好卫生防疫工作

核心要素：真诚关爱员工，真诚服务顾客

小微企业创办基本原则：志向远大，计算要精，起步要稳

课时12  创新思维培养（一）

• 营销创新

1. 精准的客户定位
2. 文化营销
3. 媒体宣传造势

阳光底下没有新鲜事，

      排列组合就是创新！

什么是创新思维？？？

      创新思维是指以新颖独创的方法解决问题的思维过程，通过这种思维能突破常规思维的界限，以超常规甚至反常规的方法、视角去思考问题，提出与众不同的解决方案,从而产生新颖的、独到的、有社会意义的思维成果。

（雷军：“站在风口浪尖上，猪也能飞起来”）

若无某种大胆放肆的猜想，一般是不可能有知识的进展的。 

                                      ————爱因斯坦

如果学习只在模仿，那么我们就不会有科学，也不会有技术。

                                       ————高尔基

科学到了最后阶段，便遇上了想象。

                                        ————雨果

创新思维的培养

八大创新思维

批判性

发散性

广阔性

逆向性

变通性

敏捷性

整合性

深刻性

了解创新思维重要性

全是例子

课时11  创业政策解读

1、锐收优惠

       持人社部门核发《就业创业证》（注明“毕业年度内自主创业税收政策”）的高校毕业生在毕业年度内（指毕业所在自然年，即1月1日至12月31日）创办个体工商户、个人独资企业的，3年内按每户8000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税。对高校毕业生创办的小型微利企业，按国家规定享受相关税收支持政策。

2、创业担保贷款和贴息

      对符合条件的大学生自主创业的，可在创业地按规定申请创业担保贷款，贷款额度为10万元。鼓励金融机构参照贷款基础利率，结合风险分担情况，合理确定贷款利率水平，对个人发放的创业担保贷款，在贷款基础利率基础上上浮3个百分点以内的，有财政给予贴息。

3、免收有关行政事业性收费

      毕业2年以的普通高校学生从事个体经营（除国家限制的行业外）的。自其在工商部门首次注册登记之日起3年内，免收管理类、登记类和证照类等有关行政事业性收费。

4、享受培训补贴

      对大学生创办的小微企业新招用毕业年度高校毕业生，签订1年以上劳动合同并交纳社会保险费的，给予1年社会保险补贴。对大学生在毕业学年（即从毕业前一年7月1日起的12月）内参加创业培训的，根据其获得创业培训合格证书或就业、创业情况，按规定给予培训补贴。

5、免费创业服务

      有创业意愿的大学生，可免费获得公共就业和人才服务机构提供的创业指导服务，包括政策咨询、信息服务、项目开发、风险评估、开业指导、融资服务、跟踪扶持等“一条龙”创业服务。

6、取消高校毕业生落户限制

       高校毕业生可在创业地办理落户手续（直辖市按有关规定执行）

7、创新人才培养

       创业大学生可享受各地各高校实施的系列“卓越计划”、科教结合协同育人行动计划等，同时享受跨学科专业设计的交叉课程、创新创业教育实验班等，以及探索建立的跨院系、跨学科、跨专业交叉培养创新创业人才的新机制

8、开设创新创业教育课程

       自主创业大学生可享受各高校挖掘和充实的各类专业课程和创新创业教育资源，以及面向全体学生开发开设的研究方法、学科前沿、创业基础、就业创业指导等方面的必修课和选修课，享受各地区、各高校资源共享的慕课、视频公开课等在线开放课程，和在线开放课程学习认证和学分认定制度。

9、强化创新创业实践
       自主创业大学生可共享学校面向全体学生开放的大学科技园、创业园、创业孵化基地、教育部工程研究中心、各类实验室、教学仪器设备等科技创新资源和实验教学平台。参加全国大学生创新创业大赛、全国高职院校技能大赛，和各类科技创新、创意设计、创业计划等专题竞赛，以及高校学生成立的创新创业协会、创业俱乐部等社团，提升创新创业实践能力。

10、改革教学制度
      自主创业大学生可享受各高校建立的自主创业大学生创新创业学分累计与转换制度，和学生开展创新实验、发表论文、获得专利和自主创业等情况折算为学分，将学生参与课题研究、项目实验等活动认定为课堂学习的新探索。同时也享受为有意愿有潜质的学生制定的创新创业能力培养计划，创新创业档案和成绩单等系列客观记录并量化评价学生开展创新创业活动情况的教学实践活动。优先支持参与创业的学生转入相关专业学习。

11、完善学籍管理规定
      有自主创业意愿的大学生，可享受高校实施的弹性学制，放宽学生修业年限，允许调整学业进程、保留学籍休学创新创业等管理规定。​

12、大学生创业指导服务
      自主创业大学生可享受各地各高校对自主创业学生实行的持续帮扶、全程指导、一站式服务。以及地方、高校两级信息服务平台，为学生实时提供的国家政策、市场动向等信息，和创业项目对接、知识产权交易等服务。可享受各地在充分发挥各类创业孵化基地作用的基础上，因地制宜建设的大学生创业孵化基地，和相关培训、指导服务等扶持政策。

以下是山东省

(一) 一次性创业补贴、创业岗位开发补贴和一次性创业场所租赁补贴：

1、一次性创业补贴:对首次领取营业执照并正常经营1年以上的小微企业，给予不低于1.2万元的一次性创业补贴。省级按照每户4800元的标准，根据实际发放小微企业一次性创业补贴情况对各市(不含青岛市)给予补助。有条件的市可将一次性创业补贴政策放宽到符合条件的新注册个体工商户，给予不低于2000元的补贴（目前潍坊市个体户一次性创业补贴标准为元)。依据《关于进一步做好新形势下就业创业工作的意见》(鲁政发〔2015]21号)、《关于印发<山东省就业补助资金管理暂行办法>的通知》(鲁财社〔2016] 27号)。

2、小微企业创业岗位开发补贴:对吸纳登记失业人员和毕业年度高校毕业生(不含创业者本人)并与其签订1年以上期限劳动合同的，按月向招用人员支付不低于当地最低工资标准的工资报酬，足额缴纳职工社会保险费满4个月以上的小微企业，按照申请补贴时创造就业岗位数量给予每个岗位2000元的一次性创业岗位开发补贴。依据《关手进一步做好新形势下就业创业工作的意见》(鲁政发〔2015] 21号)、《关于印发<山东省就业补助资金管理暂行办法>的通知》(鲁财社[2016] 27号)。

3、一次性创业场所租赁补贴:有条件的市对毕业年度的高等院校、技师学院毕业生和就业困难人员租用经营场地创业,并且未享受场地租赁费用减免的，可给予一次性创业场所租赁补贴。执行标准由各市自行确定（维坊标准:个体户元、小微企业元)。依据《关于印发<山东省就业补助资金管理暂行办法>的通知》（鲁财社〔2016]27号)。

(二)创业担保贷款政策

1.创业担保贷款及贴息:借款人是指在法定劳动年龄内，城镇登记失业人员、就业困难人员(含残疾人)、复员转业退役军人、刑满释放人员、高校在校生、毕业5年内的高校毕业生(含服务基层项目大学生和留学回国学生)化解过剩产能企业职工和失业人员、返乡创业农民工、网络商户、建档立卡贫困人口。符合条件的自主创业人员可以申请最高不超过10万元的创业担保贷款，贷款期限最高不超过3年;贷款经办金融机构认可，可以展期1次，展期期限不超过1年，展期期限内贷款不贴息;第一年给予全额贴息，第二年贴息2/3,第三年贴息1/3。依据《山东省创业担保贷款实施办法（(试行)》(鲁人社〔2017]18号)、《关于印发<山东省普惠金融发展专项资金管理暂行办法>的通知》(鲁财金〔2017] 17号)。

2.小微企业创业担保贷款:创业担保贷款企业借款人范围。符合工信部《关于印发中小企业划型标准规定的通知》(工信部联企业〔2011] 300号)文件规定，且当年新招用符合创业担保贷款申请条件的人员(不包括大学生村官、留学回国学生、返乡创业农民工、网络商户）数量达到30%(超过100人的企业达到15%)以上，并签订1年以上劳动合同的小微企业，经办金融机构根据企业实际招用人数合理确定创业担保贷款额度，最高贷款额度300万元，由财政部门按照贷款合同签订日贷款基础利率的50%予以贴息。小微企业应无拖欠职工工资、欠缴社会保险费等严重违法违规信用记录。依据《山东省创业担保贷款实施办法（试行)》(鲁人社〔2017]18号)、《关于印发<山东省普惠金融发展专项资金管理暂行办法>的通知》(鲁财金〔2017]17号）。

(三）创业典型人物奖励对省级每年新评选的“山东省十大大学生创业之星”

    “山东省十大返乡创业农民工”，分别给予5万元奖励，对“山东省创业大赛”前十名，根据获奖等次（特等奖、一等奖、二等奖、三等奖)由高到低分别给子10万、8万、5万、3万元奖励，奖励资金由省级创业带动就业扶持资金列支。依据《关于印发<山东省创业带动就业扶持资金管理暂行办法>的通知》(鲁财社〔2016]69号）。​

（以上就业政策系部分摘录，具体政策详情请咨询当地创业指导机构。）

国家层面政策

税收优惠，创业担保贷款和贴息，享受培训补贴

山东省政策

• 企业创办者应具备的特征：（1）素质：1、承若；对企业的承若 2、动机；真心想创办企业 3、诚信；做事重信誉 4、健康；身体健康 5、风险；具有冒险精神和风险意识 6、决策；具有果断地决策 （2）能力 ：1、专项技能；生产产品或提供服务所需要的技能 2企业经营能力；经营企业所需要的技能 3、相关行业知识；对生意特点的认识和了解 4、家庭状况；支持和理解 5、财务状况；有能力负担资金的投入