1.好的企业构思;必须以顾客要求为出发点, 必须满足顾客要求
2.理解企业构思的重要性
心态：指的是一个人在思想观念支配下的为人处事态度和心理状态的总和，是一个人内存和外在的东西和谐统一。
空杯心态：
- 是一种挑战自我的不满足
- 是对自我的不断扬弃和否定
- 忘却过去，忘却成功
- 是不断清洗自己的大脑和心灵
- 是不断学习，与时俱进
新时代的三大特点:速度，变化，危机
学习需要的心态
- 参入度要高
- 放下思想固有包袱，空杯心态
- 大胆的实践，学以致用
展销会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。
痛点，是用户在生活中所碰到的问题、纠结和抱怨。如果这个事情不解决，他就会浑身不自在，很痛苦。因此，用户急需找到一种解决方案来化解这个问题、、解开这个纠结、抚平这个抱怨，以恢复正常的生活状态。
痛点的实质是“解决消费者问题”。
痒点，是引发消费者心中的“想要”，让他一看到一听说你这样的产品，心里就痒痒的，就特别有兴趣，特别向往。
痒点的实质是“满足消费者欲望”。
痛点是解决市场问题，痒点是满足消费者欲望。
痒点可以有很多，但是痛点只有一个。
抓住市场痛点，就是抓住市场“命脉”
抓住市场痒点，就是满足受众“欲望”
自媒体行业
当今自媒体行业蓬勃兴起，流量时代已经到来，通过自媒体行业，我们可以赚取诸多的流量
知识教育行业
当今知识传播行业迅猛发展，人们需要不断地学习应对快节奏的生活工作，这就需要知识的补充
设计行业
无论是动漫，电影电视漫画都需要大量的设计人员
制造行业，厂家直销
通过廉价的模式，薄利多销，多个平台连带
顾客
是谁，数量，购买力
竞争对手
是当地第一家吗，怎么取得竞争成功
资源和需求
哪来的资源，资金，如何保证质量
你的技能，知识，经验
对产品了解多少
为什么盈利
自媒体 流量大 对专业知识要求高，而且市场不一定接受
知识教育行业 利润极大 招聘的专业人员过多，工资开销大
设计行业 利润高 劳累，专业知识要求高
制造行业 自己把握住质量，货源保证 知名度难以打开
第5节
学习的心态：
归零心态、空杯心态
自满使人目光短浅
外洗身、内洗心。
站在风口浪尖上猪也能飞起来
——看山是山、看水是水
——看山不是山、看水不是水
——看山还是山、看水还是水
成功=学习+改变
新时代三大特点：速度、变化、危机
学习需要怎样的心态：
- 参入度要高
- 放下思想固有包袱、空杯心态
- 大胆的实践、学以致用
课程体系介绍：1评价你是否适合创业，2建立好的企业构思，3评估你的市场，4企业的人员组织，5选择你的企业法律形态，6企业的法律环境和责任，7预测你的启动资金，8制定你的利润计划，9判断你的企业能否生存，10开办你的企业
教材构成：（创业意识培训册，创业计划培训册）创业培训手册，创业计划书，80多个国家，40多种语言
跨过思维界限，未来路将无限。
理想很丰满，现实很骨感。
危机意识！！！！！！！！！
清晰的自我认知
swot自我剖析（优势劣势机会威胁）
不要高估自己，不要妄自菲薄。
行动
危机意识
理想很丰满，现实很骨感。
认清自我
swot
s 优势 w家庭 o 机会 t 威胁
1、新时代的三大特点：速度、变化、危机
2、
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空杯心态
永远不要自满 永远在学习
认识你自己否定自我才能
忘却过去忘记成功
不断清洗自己的大脑和心灵
不断学习 与时俱进
１，求学与立志之境２，为理想而坚韧不拔３，功到自然成
学习心态１，参入度高２，３.大胆的实践 学以致用４，
１手机关机静音２守时３全情投入４积极分享５头脑风暴迸发创业热情
意识培训
计划培训
计划书（实践手册）
大学生自主创业市场主体类型 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 农民专业合作社 有限责任公司
国家层面大学生创业政策1税收优惠（3年内按每户每年8000元为限额） 2 创业担保贷款和贴息 （贷款额度为10万元） 3免收有关行政事业性收费 4享受培训补贴 5免费创业服务 6取消高校毕业生落户限制 7创新人才培养 8开创创新创业教育课程 9强化创新创业实践 10改革教学制度 11完善学籍管理规定 12大学生创业指导服务
山东省大学生创业扶持政策（一） 1一次性创业补贴，创业岗位开发补贴和一次性创业场所租赁补贴 2小微企业创业岗位开发补贴（每个岗位2000元）3一次性创业场所租赁补贴(二）创业担保贷款政策 1创业担保贷款及贴息2小微企业创业担保贷款（三）创业典型人物奖励对省级每年新评选的山东省十大学生创业之星
市场调研是一种把消费者及公共部门和市场联系起来的特定活动--这些信息用以识别和界定市场营销机会和问题，产生、改进和评价营销活动，监控营销绩效、增进对营销过程的理解。（如果忽略它，就可能产生低能儿）
市场调研
试用调研 广告调研 第三方调研
网络调研 试销调研 观察调研
批判性思维，，发向思维
发散性思维
学用结合 一往无前
市场调研：观察调研 广告调研 试效调研 网络调研 第三方调研
4 3 3 4 4 3 2 3 3 2 3 2 1 1 =38分
