素质：承诺  动机  诚信  健康  风险  

能力：决策  专项技能  企业经营能力  相关行业知识  

物质条件：家庭状况  财务状况  

鸡蛋不能放在同一个篮子中

失败风险的挑战

1.管理不善

2.缺乏技能和专门知识

3.经验不全面

4.市场营销的问题

5.赊销和现金控制不当

6.高支出

7.某些资产过多

8.库存管理不善

9.营业地段不理想

10.自然灾害

分析企业构思的原因：没有调查就没有发言权

方法：
1.实地调研法：结合自己的创业目的与既定的调研计划进行，手机准确地资料，以数据为依据，对项目做详细的评估。

①调研前的准备阶段：调研目的，所需资料，调查方法，调查内容：搜集资料，是滴调查，观察试销

②市场研究阶段：搜集资料、实地调查、观察试销

③调查研究阶段：结果分析，调研报告

调研对象：顾客、竞争对手、供应商和批发商

2.swot分析法

3.环境影响评估

企业经营循环过程

商业画布

九个模块：价值主张，客户关系，渠道通路，客户细分，关键业务，核心资源，重要伙伴，成本结构，收入来源

四个视角：提供什么，为谁提供，如何提供，成本多少，收益多少 

成功来自于 专注  平台  人

加1 加2 加2 加2+1+4-1+2-2+4-2等于可能成功。

组建创业团队

机会政策

4课时:

创业的概念：是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大的经济或社会价值的过程。需要创业者经营管理、运用服务、技术的思考、推理和判断的行为。

创业的意义：1、创办企业财务自由 2、提供岗位帮助就业人员 3、获得尊重实现价值 4、提升能力 5、升级平台

成功要素：专注、平台、人

创业准备：培养创新思维、参加社会实践、组建创业团队、积累创业技能（营销管理运营财务）技能

课时3:

SWOT自我分析分别是：优势S劣势W机会O威胁T 

不要高估自己 不要妄自菲薄

课时2:

syb课程体系介绍1、评价你是否适合创业2、建立一个好的企业构思3、评估你的市场4、企业的人员组织5、选择你的企业法律形态6、企业的法律环境和责任7、预测你的启动资金8、制定你的利润计划9、判断你的企业能否生存10、开办你的企业

80多个国家地区专家编写的已被翻译成40多种语言

课时五

五项回报的好处  迎接挑战的动力

创业失败原因：

对市场掌握不对   假冒伪劣  不熟 不精 不懂的创业项目  打价格战   忽略软件管理  企业无计划   不分析市场需求 经营理念差   创业人缺少必要的经营企业经验和能力。

小明鸡场案例分析

大众创业，万众创新

什么是企业

什莫是经营

饥饿式营销

“老干妈”营销案例：

质量管理 人才管理 财务管理  海外经营

商品流    现金流     产生信息流

企业生存发展之道：掌握市场信息   充足现金流，持续采购 经营 销售

学习心态：

1.归零心态（空杯心态）对自我的不断扬弃和否定   不断学习，与时俱进

2.新时代三大特点：速度，变化，危机

成功=学习+改变

3.学习的心态：参与度要高  空杯心态  大胆实践

首次领取营业执照并经营一年以上的可领取不低于1.2万元的补贴

高等创院校毕业生创业业场所租凭费用实行减免

符合

小微型企业创业担保贷款：当年新招用符合最高创业的超过百分之三十最高可贷款300万元

为什么要筛选企业构思

1.中国每年新增企业达到600多万户

2.平均日增1.97万户办理营业执照

3.中国有92%是名营企业

4.中国小微企业平均寿命2.7年

新创企业失败的主要原因：人、创新和服务能力差、营销策略单、市场客户模糊、创业项目盲目

筛选企业构思的意义：创业顺利 降低成本 获得资本青睐 自我价值实现 减轻心理压力 避免损失

如何筛选企业构思：顾客 竞争对手 资源和需求 技能知识

展销会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。

1、调查你准备创业地区的环境： 

（1）自然资源：

调查待调查地区自然资源种类

可以制成的产品（不破坏环境）

（2）机构：

创业地区：学校？医院？机构？

机构--需求？

调研--需求--痛点、痒点--商机

(3)工业

创业地区：哪几类企业？

企业--需求--服务

(4)媒体

报纸、广告、文章

(5)商品展销会

展销会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。

2、利用各种问题

例：男女比例失调

千佛山万人相亲会

痛点：是用户在生活中所碰到的问题、纠结和抱怨。如果这个事情不解决，他就会浑身不自在，很痛苦。因此，用户急需找到一种解决方案来化解这个问题、、解开这个纠结、抚平这个抱怨，以恢复正常的生活状态。

痛点的实质是“解决消费者问题”。

如： 上火疼痛难受，怕上火就喝王老吉

痒点：是引发消费者心中的“想要”，让他一看到一听说你这样的产品，心里就痒痒的，就特别有兴趣，特别向往。

痒点的实质是“满足消费者欲望”。

如：余额宝，收益根本停不下来

痛点的实质是“解决消费者问题”。痒点的实质是“满足消费者欲望”。

痒点可以有很多，但是痛点只有一个。

抓住市场痛点，就是抓住市场“命脉”

抓住市场痒点，就是满足受众“欲望”

3、利用互联网

如：B2C企业对客户的网站

1.跨过思维界限  2.

李克强最早提出大众创业。

一，现状分析

1、头脑风暴法：  

 一般性头脑风暴法

结构性头脑风暴法：从特定产品开始，尽力想出相关的企业

2、调查你准备创业地区的企业状况 ：

深入地区，了解这个地区有哪些类型的企业，衡量能否有生存空间

3、头脑风暴法的基本原则

追求数量，不要求质量

没有领导，各抒己见

庭外判决或延迟评判

自由畅谈，禁止批评

异想天开，说出能想到的任何主意