SWOT分析法：优势、劣势、机会、威胁

优势：计划销售比竞争对手更好的产品或服务；商店的地理位置有利；员工的技术水平高

劣势：产品和服务比竞争对手可贵；没有足够资金经营活动；无法像竞争对手一样为客户提供综合性服务

机会：周围政策性变化，支持某个领域；住宅扩建，人流增多

威胁：同一领域内，新的竞争对手进入；原材料价格上涨，导致销售价格上涨；缺乏市场信息，未来发展判断不明

优势-扬长；弱势-避短；机会-利用；威胁-规避 

stephen king the green mile                               green king king king king king ki

1、目的明确，制定详细的实地调研计划

2、注意信息的及时归类与总结

市场调研：一种吧消费者及公共部门和市场联系起来的特定活动

市场调研的作用：

收集并陈述事实、解释信息或活动、预测功能

市场调研所运用的方法：

试用调研法、广告调研法、观察调研法、试销调研法、网络调研法、第三方调研法

四宗罪：

目标人群、样本选择、信息时效、触点设置

创新思维概述：

如何让年轻人喜欢上白酒， 江小白

我是江小白，生活很简单 

娱乐而非说教

精准的客户定位

文化营销

媒体宣传造势

突破常规思维的界限 已超越超贵甚至反常规的方法。视角去思考问题。

国画层面大学生创业政策

税收优惠 三年之内每户8000元为限额扣减

创业担保贷款和贴息

免受有关行政事业性收费

享受培训补贴

免费创业服务

取消高校毕业生落户限制

创业人才培养

开设创新创业教育课程

强化创新创业实践

改革教学制度

完善血迹管理规定

大学生创业指导服务

山东省大学生创业扶持政策

一次性创业补贴 创业岗位开发补贴一次性创业创所租赁补贴

创业担保贷款政策

出发点：顾客需求

1.创业计划

评估你的市场   

预测你的启动资金   

企业的人员组织   

制定你的利润计划    

选择你的企业法律形态

判断你的企业能否生存

企业的法律环境和责任

开办你的企业

2.企业创办者应具备的能力

专项技能

企业的经营能力

相关行业知识

家庭状况

财务状况   

1.大众创业大众创新

2.李克强总理提出

1、分析企业构思的方法：实地调研法、SWOT分析法、环境影响评估 

2、实地调研步骤：

调研前准备阶段：

调研目的、所需资料、调查方法、调查内容

市场调查阶段：

搜集资料、实地调查、观察试销

调查研究阶段：结果分析与调研报告

商业模式画布9大模块：重要伙伴、关键业务、核心资源、价值主张、客户关系、渠道通路、客户细分、成本结构、收入来源

          课时6 05什么是企业

• 1.什么叫做企业？ 
• 案例：老干妈
• 创业人：陶华碧  
• 营销管理：口碑营销、情感营销、饥饿式营销   企业管理变化：“干妈式管理”“质量管理”“人才管理”“财务管理：现款现货 15年从来没有改变过商业交易规则：一手交钱，一手交货”
• 经营方式：主要采用传统外贸经营
• 质量管理：进行自动化改造、对包装材料严格检验
• 陶华碧的企业经营观（一）
• 1.喜欢钻研；2.记忆力惊人；3.不畏艰难执著于想做的事；4.对现金近乎偏执的重视；5.绝不涉足自己不熟悉的行业；6.每一步迈出扩张的脚步都慎之又慎；7.与所有相关的政府官员，始终保持着不是很远却相当明显的距离;8.敏锐地捕捉商机能力；9.保持产品的传统特色，小生意也能传；10.注重商标权；11.人性化管理；12.不受所谓现代商业模式蒙蔽
• 陶华碧创业很土：土在  质量、管理、客户、资金      

企业：依法成立以盈利为目的从事自助经营活动的经济组织。

         企业概念有四个特点：

  1.企业是以市场为导向，以盈利为目的，是从事商品生产和经营活动的经济组织。

  2.企业通过交换实现商品价值

  3.依法注册

  4.自主经营、自负赢亏、自我完善、自我发展

           什么是经营？

  经营是组织以盈利为目的所进行的商品交换活动过程。

  经营包含六种活动：技术、商业、财务、安全、会计、和管理。

          什么是企业

  供应商--企业--顾客   

家庭存款积蓄

固定收入工资

亲朋好友借款

其他途径筹款

自己有多少钱可以拿出来创办企业

衣食住行。穿衣打扮。吃饭 必须资金 住房出行

都要留好后路

一家新企业至少运转三个月以上。才能产生足够的利润来支付你和你的家庭的日常开支

理性的创业者要有强烈的风险防范意识 在评估你的财务后 不论你有多少剩余资金 都应该留有足够的风险防范资金 以防万一。

承诺

全身心投入一旦下定决心就要血战到底

诚信 对内对外。

    收入最重要

  认清自我

就o了

俩大部分 十个步骤

1 评价你是否适合创业

2 建立一个好的企业构思

3评价你的市场

4 企业的人员组织

5 选择你的企业法律形态

6 企业的法律环境和责任

7 预测你的启动资金

8 制定你的利润计划

9 判断你的企业能否生存

10 开办你的企业

            什么是企业

1老干妈案例

先免费让大家口口相传打口碑

先得人心 注重情感营销 推销口碑

饥饿式营销  

创新思维

创业：对现有资源的整合从而创造出更有价值的东西

创业意义：实现财务自由，帮助就业，获得尊重，提升能力，升级平台

创业准备：